Меню

+7-800-250-65-58

+7-3852-585-535

656056, Российская Федерация, Алтайский край, г. Барнаул, ул. Пушкина, 38б, офис 306

Рубрики

Темы

Идеинг как способ увеличить продажи (и жить лучше!)

23/06/2015 РУБРИКА: Идеальный отдел продаж
ПРОСМОТРОВ: 2089 АВТОР:
Идеинг как способ увеличить продажи (и жить лучше!)

Есть профессии, в который без поиска новых идей никак не обойтись: дизайнеры, писатели, музыканты… маркетологи, руководители отделов продаж, директора. Да-да, чтобы компании могли выживать и процветать в современных условиях высокой конкуренции, просто необходимо постоянно искать новые пути и неординарные решения.

Появились даже такие компании, которые занимаются только тем, что генерируют идеи для других. Чем же мы с вами хуже идеймейкеров?

Как поиск идей может повлиять на продажи?

Как это часто бывает, мы начинаем шевелиться только тогда, когда нас прижмет. И многие компании, ощутившие на себе влияние кризиса, согласятся с этим. Да, в тяжелые времена идеинг просто необходим компаниям. Но зачем же ждать черного дня? Ведь идеинг в любое время поможет:
• выявить дополнительные каналы продаж;
• придумать интересную маркетинговую кампанию:
• найти малобюджетные рекламные каналы;
• придумать новую интересную акцию для клиентов;
• запустить программу лояльности;
• мотивировать сотрудников трудиться усерднее.

biznes-idei-2014

Начните с постановки задачи

Чтобы найти идею, надо захотеть ее найти. Но для начала обратитесь к тому, что для вас является насущной необходимостью. Обозначьте, что вы хотите изменить. Уже сам факт четкой постановки задачи может натолкнуть вас на новые идеи.

Но что, если проблема уже набила оскомину? Если нет сил думать над ее решением? Тогда займитесь развенчанием собственных мифов. Запомните:

• Идеи несовместимы с неверием в себя. Думая: «А вдруг не получится?», «А если что-то пойдет не так?», «А стоит ли оно того?» – ничего не добьешься. Ошибки – это то, что не исправляется. Все остальное – всего лишь процесс накопления опыта.
• Критика окружающих может погубить идеи на корню. Это не значит, что не нужно слушать окружающих. Но помните – самые неожиданные и смелые изобретения часто рождаются вопреки критике.
• Идеи не приходят за просмотром телевизора лежа на диване. Хотя насчет «лежа на диване» еще можно подумать: если вы находитесь в одиночестве, в тишине и мирно созерцаете потолок, то какая-то идея еще может оттуда свалиться. А вот телевизор только занимает ум ненужной информацией и отнимает силы на обдумывание других вещей.
• Идеи боятся большого опыта. Опыт есть опыт, с его пользой не поспоришь. Потом он пригодится вам, но на время поиска идей лучше оставить его в стороне вместе с внутренним критиканом.
• Идеи не приходят к тем, кто боится перемен. Для идей нужен воздух, свободное место, дополнительная энергия. А этого нет, если не происходит ничего нового.

Итак, предположим, вы уже морально настроились на поиск идей. Тогда следуйте этим советам, чтобы не пропустить идеи, когда они придут:

1. Будьте всегда начеку
Когда вы обозначили задачу, решение может прийти абсолютно в любой момент и откуда угодно. Как правило, лучшие идеи приходят между делом: когда вы идете по улице, играете с ребенком или ложитесь спать.

Вопреки представлениям, идеи могут прийти:
• во время бессонницы;
• после неприятных событий, которые мы обычно расцениваем как неудачи.

Поэтому будьте готовы немедленно зафиксировать идею, иначе она может ускользнуть, как мимолетная мысль. Фиксируйте все, потом вы сможете отсеять то, что покажется вам неуместным или превратить это во что-то более подходящее.

Ингвард Кампрад – основатель компании «IKEA», один из богатейших людей мира, придумал упаковывать мебель в плоские коробки. Эта идея родилась у него, когда он увидел, что его сотрудник откручивает ножки у стола, чтобы загрузить его в машину покупателя (Википедия).

113908587_ikea_01_340991c

Ингвард Кампрад и его плоская упаковка.

2. Пробуйте что-то новое
И это относится не только к работе, но и к жизни вообще. Ходите не по одному маршруту, а иногда меняйте его. Ешьте разную пищу, а не то, что привыкли есть. Путешествуйте, выезжайте на природу. Найдите время, чтобы совершать глупости. Все это очень способствует поиску новых идей, да к тому же делает жизнь краше.

Ник Вудман – отправился в путешествие по лучшим местам для серфинга, чтобы развеяться и отвлечься от переживаний по поводу банкротства его первой компании. Он не смог сфотографировать себя на серфе, потому что в то время, чтобы сделать качественный снимок, нужно было нанять команду операторов. Тогда он решил создать небольшую удобную камеру для съемок в движении. Так родилась знаменитая камера GoPro. А Ник Вудман стал предпринимателем-миллиардером (timesnet.ru).

Nick-Woodman

Ник Вудман и GoPro.

3. Читайте литературу
В современном мире люди стали гораздо меньше читать. А между тем, книги – один из лучших способов поиска идей. Нет времени на чтение книг? Читайте статьи в интернете, смотрите видео, гуглите.

Говорят, что все уже изобретено до нас. Кто-то согласится с этим, кто-то – нет. Но для кого-то способ использования чужих идей для генерации своих будет удобнее. Как это работает? Возможно вы уже встречали в Интернете эту картинку? Она наглядно показывает как рождаются новые идеи из старых.

BVrZgzQpmJc

4. Спрашивайте
И не только друзей и коллег. Иногда неожиданно уместный совет может прийти от совершенно незнакомого человека, клиента, даже от ребенка. Человеку со стороны бывает проще увидеть проблему свежим взглядом. Иногда идея уже маячит перед нашим носом, но мы не видим ее из-за повседневной беготни и довлеющего опыта.

5. Смотрите по сторонам
Обычно, когда мы идем по улице, мы смотрим только себе под ноги. Это активизирует рефлекторное мышление (непродуктивные мысли). Когда вы смотрите вокруг, вы можете увидеть идеи абсолютно во всем (если, конечно, предварительно настроились это сделать).

Так Джек Дорси, создатель «Twitter», придумал концепцию микроблога, когда сидел за столиком в кафе и наблюдал за игрой детей на детской площадке (vedomosti.ru).

pesok

А вот что по этому поводу говорит Сергей Яновский (digital creative Proximity Russia):

«Идеи рождаются спонтанно, и четко заданного алгоритма не существует. Чаще всего они появляются при смене обстановки: в дороге, на каких-то мероприятиях, при беседе с людьми.

Я думаю, мозг отвлекается на новую информацию и параллельно анализирует старую и ищет между ними логические связи, о которых ранее не задумывался. Когда креативщик сталкивается с каким-либо интересным фактом, он сразу думает о том, как его можно применить в своей рекламной работе, и моделирует в голове разные ситуации. Часто, полученные решения и являются теми самыми идеями, которые все ищут».

6. Используйте метод случайных объектов
Суть метода в перенесении признаков случайных объектов на объект, который вы совершенствуете.

Пример:
Предположим, ваша компания занимается изготовлением дверей, и вы хотите расширить ассортимент. Значит объект, который мы будем совершенствовать – дверь. Случайные объекты (выбираются произвольно): стакан, кошка, яблоко.

Теперь давайте опишем признаки этих объектов. Стакан – стеклянный, пластиковый, прозрачный, граненый. Кошка – мягкая, игривая, пятнистая. Яблоко – вкусное, красное.

А теперь применяем эти признаки к нашим дверям (попутно записывая возникающие идеи): стеклянная дверь (дверь с витражной вставкой); пятнистая дверь (дверь необычных окрасок); мягкая дверь (дверь, мягкая с одной стороны); красная дверь (яркие модели для креативных интерьеров).

7. Если идея долго не приходит…
Вы уже отчаялись найти идею? В голову приходит всякий бред? Что ж, если вы попробовали все перечисленные выше способы и это не помогло, оставьте эту затею. Серьезно! Вы уже приложили достаточно усилий, но из-за чрезмерной зацикленности на одной мысли нужная идея возможно не может к вам пробиться. Отступите в сторону и займитесь чем-то другим.

Как сказал Стивен Кинг: «Идея — что простуда. Рано или поздно кто-нибудь обязательно ее подхватит». :-)

Понравилось? Поделись с друзьями и коллегами!

прокомментируйте

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваше имя*
E-mail*
Сообщение*

CAPTCHA
Введите слово на картинке*
Согласие на обработку персональных данных*

Напишите нам!

Обязательные для заполнения поля помечены *.

Ваше имя* Номер телефона E-mail* Сообщение* Согласие на обработку персональных данных*

Чтобы принять участие в тренинге,
заполните, пожалуйста, эту форму!

Обязательные для заполнения поля помечены *.

Ваше имя* Компания Номер телефона* E-mail* Согласие на обработку персональных данных*

Отправьте нам свой номер телефона,
и мы вам перезвоним!

Ваше имя* Номер телефона* Согласие на обработку персональных данных*

Подпишись на рассылку и получай
новую шпаргалку каждую неделю