Меню

+7-800-250-65-58

+7-3852-585-535

656056, Российская Федерация, Алтайский край, г. Барнаул, ул. Пушкина, 38б, офис 306

Рубрики

Темы

[Кейс] Как мы помогаем увеличивать продажи Барнаульского химического завода

13/10/2015 РУБРИКА: Идеальный отдел продаж
ПРОСМОТРОВ: 2120 АВТОР:
[Кейс] Как мы помогаем увеличивать продажи Барнаульского химического завода

Я очень благодарна клиентам, которые нам доверяют и работают с нами несколько лет, как, например, Барнаульский химический завод. Не секрет, что одним инструментом компании не поможешь. Не бывает так: внедрил новое коммерческое предложение – и сразу ощутил мощный рывок. Чтобы повысить продажи, нужно использовать максимум новых возможностей и внедрить максимум неиспользованных инструментов. Чтобы повысить продажи, нужно использовать максимум новых возможностей и внедрить максимум неиспользованных инструментов.

Барнаульский химический завод занимается производством расходных материалов для ремонта шин и камер и является одним из лидеров российского рынка. Отдел продаж состоит из руководителя и нескольких менеджеров. В начале взаимодействия мы поняли, что в компании все хорошо с внутренним обучением, обучением по продукту, мотивацией менеджеров, построением процессов, работой над улучшением качества продукции и др.

Поэтому свои усилия мы распределили по нескольким направлениям, которые могли бы дать прирост компании: 1. внедрение CRM-программы и построение клиентской базы; 2. хорошие маркетинговые материалы, которые используются в процессе продажи; 3. сайт компании, который помогал бы продавать; 4. постоянное обучение менеджеров по продажам на различные тематики.

Внедрение CRM-программы

Сегодня без активных продаж никуда, поэтому любые проекты по повышению объема продаж я всегда начинаю или с установки новой CRM-системы или с улучшения существующей. Сегментация клиентской базы, ее правильный обзвон и установление долгосрочных взаимоотношений с имеющимися и потенциальными клиентами – это основа увеличения объема продаж любой коммерческой компании. Совместно с руководством Барнаульского химического завода мы выбрали программу Quick Sales, которая прекрасно выполняет свои задачи и помогает организовать продажи и взаимодействие с клиентами.

Хорошие маркетинговые материалы

На своем опыте мы уже давно убедились, что маркетинговые материалы должны быть отличного качества, только так они помогают продавать. Хороший текст и дизайн показывают ценность продукта, его уникальность и статус компании. Поэтому совместно с дизайн-студией «Аретея» мы разработали каталог продукции Барнаульского химического завода:

Каталог БХЗ

Сделали дизайн баннеров и листовки:

Баннеры БХЗ

Листовка БХЗ

Обновили прайс-лист:

Прайс-лист БХЗ от 11.03.2015 г.

Сайт компании

Без хорошего сайта в наше время не обойтись. Поэтому совместно с Интернет-студией «iSphere» мы разработали для Барнаульского химического завода качественный продающий сайт: сайт, который выделяет их среди конкурентов, сайт, который привлекает клиентов и помогает менеджерам продавать.

Сайт БХЗ

Постоянное обучение менеджеров по продажам

Еще одним из элементов, которые мы использовали в работе, стали постоянные занятия с отделом продаж. Конечно, все сотрудники Барнаульского химического завода побывали на наших тренингах для менеджеров по продажам и для руководителей отделов продаж. Но для того, чтобы закрепить знания, отрабатывать навыки и улучшать переговорный процесс, мы разработали и провели серию занятий для отдела продаж. Занятия охватывали такие темы как мотивация к продажам, презентация товара и работа с основными возражениями клиентов, работа в команде, тайм-менеджмент и организация процесса работы и др. Могу сказать, что это одна из самых интересных и сложных частей нашей работы, так как требует большого количества усилий и от нас, и от сотрудников завода.

А что продажи-то?

Продажи растут уже несколько лет у Барнаульского химического завода. Это результат мероприятий, о которых я рассказала, и других многочисленных усилий, которые используются и внедряются на заводе. Я могу сказать определенно: нет ни одного одиночного инструмента, который можно было бы взять и получить результат, только постоянные усилия могут помочь в деле увеличения объема продаж и прибыли.

Хотите узнать подробности и новые инструменты? Приходите на ближайшие тренинги.
Удачи вам и роста продаж!

Понравилось? Поделись с друзьями и коллегами!

прокомментируйте

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Ваше имя*
E-mail*
Сообщение*

CAPTCHA
Введите слово на картинке*
Согласие на обработку персональных данных*

Напишите нам!

Обязательные для заполнения поля помечены *.

Ваше имя* Номер телефона E-mail* Сообщение* Согласие на обработку персональных данных*

Чтобы принять участие в тренинге,
заполните, пожалуйста, эту форму!

Обязательные для заполнения поля помечены *.

Ваше имя* Компания Номер телефона* E-mail* Согласие на обработку персональных данных*

Отправьте нам свой номер телефона,
и мы вам перезвоним!

Ваше имя* Номер телефона* Согласие на обработку персональных данных*

Подпишись на рассылку и получай
новую шпаргалку каждую неделю