Тонкости этапов продаж. Подборка видео

#Кино, мультики и сериалы #Менеджеру активных продаж

22 мая 2015 Анастасия Солнцева 6 124

Наши бизнес-игры

Этапы продаж... Сколько лет нужно заниматься продажами, чтобы отточить своё мастерство и знание тонкостей каждого этапа?! Любой профессионал подтвердит, что это не один год упорной работы над собой и своими навыками.

В этой подборке представлены только некоторые тонкости этапов продаж. Но если взять за правило и отрабатывать один маленький навык за ограниченный период времени (например, две недели), можно очень быстро наработать полезный опыт.

Приятного просмотра!

Больше материалов в https://t.me/prodasch

Односторонние коммуникации

Часто беседа менеджера по продажам или продавца-консультанта с клиентом похожа на диалог этих персонажей: каждый о своём.

Торг по условиям сделки от «Красотки»

Клиент явно готов платить, почему бы не предложить более крупную сделку?!

Пример презентации услуги из фильма «Ванильное небо»

В этом отрывке используется несколько приёмов, которые позволяют успешно презентовать услугу:

обращение к насущной проблеме клиента;
обещание решить эту проблему;
пояснение, как будет решаться проблема с помощью услуг компании;
обещание светлого будущего (обращение к эмоциям).

Этапы продаж

Это последовательность действий продавца, направленная на осуществление продажи. Традиционно выделяют пять этапов продаж:

Поиск и потеря клиентов (фильм «Человек-кадиллак»)

Неудачная попытка обращения к проблеме клиента (или как важно выбрать подходящий момент для продажи).

Создание контекста «Мы» в переговорах

Герой фильма «Адаптация» не стал спорить с полицейским (что, скорее всего, не принесло бы результата). Он как бы перешёл на его сторону, сделавшись его сообщником, а затем привёл свои доводы. Очень полезный приём, который можно успешно использовать и в продажах.