Чек-лист для оценки коммерческого предложения

Коммерческое предложение должно именно продавать! Звучит элементарно, не так ли? Но, к сожалению, большинство коммерческих предложений просто льют на клиента воду.

Из вашего коммерческого предложения клиент должен четко понимать:

что он получает;
какую выгоду от сотрудничества с вами приобретает;
какие проблемы и задачи решает;
какие желания и мечты осуществит.

Если коммерческое предложение не говорит об этом, — можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться — только так можно достичь хороших результатов. Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто заполните этот чек-лист.

Как оценивать результат?

Все просто. Чем больше ответов «нет», тем больше коммерческое предложение нуждается в доработке.

Эффективных вам коммерческих предложений!

Чек-лист для оценки коммерческого предложения

№

Вопрос

Да / Нет

Маркетинговая оценка

Есть привлекательный заголовок, который имеет отношение к основному предложению.

В заголовке отсутствуют шаблонные фразы (типа «Коммерческое предложение», «Наша компания предлагает...», «Мы рады...» и т.п.).

Обозначены как минимум 4 выгоды, которые клиент получает от работы с вашей компанией.

Указаны конкурентные преимущества вашей компании.

Информация о компании изложена ясно и кратко.

Указана информация о стоимости товара/услуги и условиях покупки.

Есть убеждающие элементы (информация о скидках, акциях, отзывы клиентов, гарантии, цифры и т. п.).

Есть стимулы купить/заказать продукт именно сейчас.

В конце коммерческого предложения есть ясный и понятный призыв к действию.

10.

Вы предлагаете только один товар или услугу.

11.

Указаны контакты компании.

12.

Размер КП не превышает 2 страниц.

13.

В предложении нет строк для заполнения от руки.

14.

В предложении НЕ указаны банковские реквизиты компании.

15.

Отсутствуют шаблонные фразы (например, «индивидуальный подход», «гибкая ценовая политика», «мы — молодая, динамично развивающаяся компания» и т. п.).

16.

В тексте умеренно использованы слова «мы», «наш», «нам» и чаще используются слова «вы», «ваш», «вам».

17.

Не используются непонятные слова, термины, выражения.

Оформление текста

18.

Заголовок умещается в одну (максимум в 2) строку.

19.

В тексте использованы «ловушки внимания» (подзаголовки, буллеты, абзацы).

20.

Абзацы в предложении не превышают 4-5 строк.

21.

В оформлении использованы визуальные элементы (иконки, пиктограммы, фотографии и т. п.).

22.

Предложения в тексте краткие и понятные (нет двусмысленных, расплывчатых формулировок).

23.

В тексте разумно использованы многоточия, восклицательный и вопросительный знаки.

24.

В тексте не использованы или использованы умеренно сложно читаемые шрифты, курсив, прописные буквы, цветной текст.

Чек-лист

для оценки коммерческого предложения

Скачать