#Чек-лист#Менеджеру активных продаж
Чек-лист для оценки коммерческого предложения
10 июня 2019 Анастасия Солнцева 6806
Коммерческое предложение
Коммерческое предложение должно именно продавать! Звучит элементарно, не так ли? Но, к сожалению, большинство коммерческих предложений просто льют на клиента воду.
Из вашего коммерческого предложения клиент должен четко понимать:
- что он получает;
- какую выгоду от сотрудничества с вами приобретает;
- какие проблемы и задачи решает;
- какие желания и мечты осуществит.
Если коммерческое предложение не говорит об этом, — можно сразу выкинуть его, ведь оно не сработает! Коммерческое предложение может и должно постоянно меняться, тестироваться, обновляться — только так можно достичь хороших результатов. Проверьте, насколько грамотно и эффективно составлено ваше коммерческое предложение. Для этого просто заполните этот чек-лист.
Как оценивать результат?
Все просто. Чем больше ответов «нет», тем больше коммерческое предложение нуждается в доработке.
Эффективных вам коммерческих предложений!
Чек-лист для оценки коммерческого предложения
№
Вопрос
Да / Нет
Маркетинговая оценка
1.
Есть привлекательный заголовок, который имеет отношение к основному предложению.
2.
В заголовке отсутствуют шаблонные фразы (типа «Коммерческое предложение», «Наша компания предлагает...», «Мы рады...» и т.п.).
3.
4.
5.
Информация о компании изложена ясно и кратко.
6.
7.
8.
Есть стимулы купить/заказать продукт именно сейчас.
9.
В конце коммерческого предложения есть ясный и понятный призыв к действию.
10.
Вы предлагаете только один товар или услугу.
11.
Указаны контакты компании.
12.
Размер КП не превышает 2 страниц.
13.
В предложении нет строк для заполнения от руки.
14.
В предложении НЕ указаны банковские реквизиты компании.
15.
Отсутствуют шаблонные фразы (например, «индивидуальный подход», «гибкая ценовая политика», «мы — молодая, динамично развивающаяся компания» и т. п.).
16.
В тексте умеренно использованы слова «мы», «наш», «нам» и чаще используются слова «вы», «ваш», «вам».
17.
Не используются непонятные слова, термины, выражения.
Оформление текста
18.
Заголовок умещается в одну (максимум в 2) строку.
19.
20.
Абзацы в предложении не превышают 4-5 строк.
21.
В оформлении использованы визуальные элементы (иконки, пиктограммы, фотографии и т. п.).
22.
Предложения в тексте краткие и понятные (нет двусмысленных, расплывчатых формулировок).
23.
В тексте разумно использованы многоточия, восклицательный и вопросительный знаки.
24.
В тексте не использованы или использованы умеренно сложно читаемые шрифты, курсив, прописные буквы, цветной текст.
