8-800-250-65-58
Рубрики

блога

База знанийИдеальный отдел продаж

Чек-лист для оценки менеджеров по продажам

4 Февраля 2014 Анастасия Солнцева 7282

Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровня профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки всё же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании).

Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т. п.).

И всё же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.

Как оценивать результат?

Мы рекомендуем взять за основу пятибалльную систему оценки:

  • «отлично»;
  • «хорошо»;
  • «удовлетворительно»;
  • «неудовлетворительно»;
  • «очень плохо».

Соответственно, преобладающая оценка покажет, каков результат, нуждается ли менеджер в переподготовке или повышении квалификации.


Высоких вам оценок!

Чек-лист

для оценки менеджеров по продажам

Скачать

Поделиться
Комментарии 0
Пишем полезные
шпаргалки по продажам
каждую неделю

5 веских причин подписаться на нашу рассылку

Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю