#База знаний#Идеальный отдел продаж#Чек-лист
4 февраля 2014 Анастасия Солнцева 10892
Этот чек-лист мы разработали специально для оценки общего уровня профессионализма менеджеров по продажам. Почему общего? Потому что субъективность оценки всё же остается, так как она складывается из самооценки менеджера и оценки руководителя отдела продаж (или руководителя компании).
Чтобы оценка была адекватной, нужен профессиональный взгляд стороннего специалиста и комплексные методы проверки (такие, как «тайный покупатель», тестирование и т. п.).
И всё же этот чек-лист поможет сложить представление о том, насколько менеджер может использовать свой потенциал, знает основные требования пяти этапов продаж и применяет их на практике.
Мы рекомендуем взять за основу пятибалльную систему оценки:
Соответственно, преобладающая оценка покажет, каков результат, нуждается ли менеджер в переподготовке или повышении квалификации.
Высоких вам оценок!
Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю
Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.