Форматы | Анастасия Солнцева | Бизнес-игры по продажам

Теория поколений: как работают разные возрастные группы

Почему бумер готов просидеть на одной работе всю жизнь, а зумер вполне может уйти на обед и больше никогда не вернуться в офис? Почему одни ценят белую зарплату и премии, а другие готовы получать меньше, чтобы быть частью большой экосистемы?

641 #Идеальный отдел продаж #Всем

Agile-продажи, или День самоуправления: как использовать тренд и не скатиться к хаосу

Рассмотрим эту концепцию и проверим, реально ли внедрить её в бизнес.

182 934 #Кино, мультики и сериалы #Выяснение потребностей

7 приёмов активного слушания (задания + видео)

Описание приёмов активного слушания, видеоотрывки из художественных фильмов, а также задания к ним.

1 802 #Идеальный отдел продаж #Установление контакта

Как продавать в переписке с клиентами. Топ-8 техник

Узнай несколько секретов, которые помогут установить контакт с клиентом и завершить диалог продажей.

102 144 #Клиентская база #Наши лучшие материалы

Геометрия продаж: квадрат, треугольник, круг и другие типы личности (психогеометрия)

Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое психогеометрия и как её использовать в продажах, познакомитесь с тестом Сьюзан Деллингер и научитесь видеть в людях геометрические фигуры.

1 468 #Идеальный отдел продаж #Всем

13 признаков инфантильных менеджеров и почему им так трудно продавать

Если вы когда-нибудь сталкивались с продавцом, который переживает каждый отказ как трагедию или ждёт, пока покупатель сам к нему обратится за помощью, то вы знаете, о чём сейчас пойдёт речь.

968 #Гайд #Всем

Без Miro: какие аналоги есть в России

Разобрались в 11 IT-продуктах, которые можно использовать на смену Miro, — делимся с вами подробным гайдом.

2 121 #Всем #Психология

4 типа мышления: как они влияют на нашу жизнь и продажи

Рассказываем о типах мышления, которые отражают, как уровень сознания связан с качеством жизни

8 601 #Кино, мультики и сериалы #Наши лучшие материалы

30 TED-видео, которые должен посмотреть каждый предприниматель. О переговорах, мотивации и лидерстве

Обновили для вас подборку видеороликов. Заряжайтесь идеями, вдохновением и позитивом!

2 224 #Всем #Психология

Стыд и как он мешает продавать

Почему продавать — неловко и стыдно, если это одна из самых распространённых и прибыльных профессий?

747 #Всем #Психология

Перфекционизм: как он мешает вам и вашему бизнесу

Забавный факт: слово «прокрастинация» вошло в русский язык больше ста лет назад, но вот пользоваться им регулярно стали только недавно, превратив в модный диагноз.

1 454 #Идеальный отдел продаж #Всем

Как продают разные архетипы

Гедонист продаёт удовольствие, родитель — ощущение безопасности, а ребёнок — впечатление? Давайте рассмотрим, как действуют в продажах основные архетипы.

1 108 #Идеальный отдел продаж #Всем

Ценности и ценностные продажи: что это, для чего, как использовать

Ценностные продажи стали неотъемлемой частью бизнеса по одной простой причине — традиционные методы перестали работать.

44 151 #Идеальный отдел продаж #Шпаргалки по продажам

Шпаргалка №13. Кросс-продажи, или Как увеличить средний чек

Кросс-продажи (дополнительные продажи) — это «теневая» область продаж, в которой активно используются манипулятивные техники, а средний чек каждого четвёртого покупателя гарантированно увеличивается!

774 584 #Шпаргалки по продажам #Работа с возражениями

Шпаргалка №3. Основные возражения клиентов («дорого», «я подумаю», «нет времени») и ответы на них

Ответы на возражения клиентов, которые встречаются чаще всего: «Это дорого», «Мне это не нравится», «Я работаю с вашими конкурентами» и другие.

3 528 #Идеальный отдел продаж #Всем

Готовый план ускорения продаж для компаний b2b- и b2c-рынков в 2025 году

Для того, чтобы увеличить объём продаж, существует всего 3 простых способа...

428 000 #Идеальный отдел продаж #Термины

50 терминов, которые должен знать каждый менеджер или продавец-консультант (словарь по продажам)

Проверьте себя и своих сотрудников, проведите небольшой тест на знание элементарного.

103 988 #Идеальный отдел продаж #Наши лучшие материалы

10 лучших упражнений для самообучения менеджеров по продажам. Отработка возражений, конфликтных ситуаций и др.

Подборка упражнений для менеджеров по продажам. Упражнения можно выполнить самостоятельно или же вместе с коллегами.

143 255 #Кино, мультики и сериалы #Наши лучшие материалы

70 фрагментов из фильмов, которые научат вас продавать лучше. Видео по этапам продаж и не только

Мы обновили нашу подборку отрывков из фильмов и разбили их по этапам продаж. Смотрите, делитесь с коллегами, добавляйте в закладки!

118 253 #Наши лучшие материалы #Менеджеру активных продаж

Аудиал, визуал, кинестетик, дигитал: как использовать тип восприятия в продажах?

Кратко и наглядно о типах восприятия + онлайн-тест на определение своего типа.

27 514 #Наши лучшие материалы #Менеджеру активных продаж

Почти 50 советов начинающему продавцу

Лайфхаки, очевидные и не очень, о которых на подсознательном уровне знает каждый, но не пользуется.

58 942 #Идеальный отдел продаж #Инфографика

Невербалика в продажах (инфографика)

Собрали классические жесты и позы, которые помогут произвести правильное впечатление на клиента в процессе переговоров.

42 898 #Наши лучшие материалы #Всем

Под столом. О чём могут рассказать… ноги собеседника

Чтобы скрывать свои эмоции, мы учимся контролировать лицо и следить за руками. Но вот подчинить себе ноги — это высший пилотаж. Поэтому берите на вооружение, запоминайте и практикуйте!

68 878 #Клиентская база #Шпаргалки по продажам

Шпаргалка №4. Как работать с трудными клиентами

Разберём, кто такие «трудные» клиенты и правила работы с ними.

126 170 #Клиентская база #Шпаргалки по продажам

Шпаргалка №10. Способы установления контакта с клиентами

Освежите в памяти законы установления контакта с клиентом и типичные ошибки.

Блог Форматы

Бизнес-игры по продажам