+7-913-236-37-37 Корзина 0

#Идеальный отдел продаж#Посты

12 механик, которые увеличат ваши продажи перед Новым Годом

29 ноября 2021 Школа Продашь! 715

Мы пришли спасать ваш бизнес :)

Нет для бизнеса лучшего способа завершить этот год, чем хитрые механики маркетинга и высокий уровень продаж. Все, что вам понадобится, чтобы это осуществить — немного времени, творческий подход и хорошее настроение.

Неважно, являетесь ли вы владельцем онлайн-бизнеса, местного розничного магазина или даже B2B-компании. Следующие советы по праздничному маркетингу помогут вам легко увеличить свою прибыль.

Итак, как сорвать джек-пот в декабре?

1. Время фанатов

От фанатов «Гарри Поттера», например, зимой никуда не деться: как только выпадает снег, они импульсивно носятся по магазинам в поисках кружки-совы, варят сливочное пиво и скупают шоколадных лягушек. Вы думаете, они одни такие? Вовсе нет!

Советы по праздничному маркетингу, время фанатов

Разделите товары на категории и подарите покупателям идеи для новогодних вечеринок: в стиле сериала «Друзья», в стиле «Хоббита», в стиле советского Нового года или «Иронии судьбы». Товары, которые находят эмоциональный отклик, никогда не пылятся на полках магазинов. ;)

Советы по праздничному маркетингу, время фанатов 2

Если ваш бизнес — это сфера услуг, воспользоваться советом еще проще: придумайте памятные сувениры или создайте электронную рассылку (нескучный копирайтер вам в помощь). Помните: сидеть в очереди к стоматологу в декабре куда приятнее под «Один дома», чем под стандартный выпуск новостей.

2. Украсьте свои социальные сети

Продажи настолько интенсивно ушли в интернет, что игнорировать этот факт просто невозможно. Новогодний редизайн инстаграма, Фейсбука или сайта однозначно привлечет внимание вашей аудитории и заставит их задуматься о вашем бизнесе.

Советы по праздничному маркетингу, украсьте свои социальные сети

Не забывайте подогревать тему предновогодних продаж в соцсетях: подборки товаров, рекомендации по выбору подарков, адвент-календари, полезный контент и игры значительно поднимут ваши охваты (а заодно и продажи).

3. Предновогодние акции — всегда плюс

Вы не поверите, но лотерея «сотри и выиграй» до сих пор работает! (Порой даже лучше обычных купонов). Подумайте о новогодних акциях, которые лучше всего подойдут для вашего бизнеса и закроют «боли» покупателей.

Советы по праздничному маркетингу, предновогодние акции

Бутику одежды подойдет специальное предложение на покупку новогодних платьев, аксессуаров и косметики. Кондитерской пригодятся имбирные пряники и съедобные конфетти в веселых связках, которые идеально подойдут для подарков хозяину новогодней вечеринки.

4. Добавьте атмосферы

Поговорим о чудодейственной силе декора. Подумайте о том, чтобы украсить витрину в новогодней тематике с использованием продуктов, которые вы продаете. Сценарии использования товара в Новый год отлично действуют даже не на целевую аудиторию продукта.

Советы по праздничному маркетингу, добавьте атмосферы

Гирлянды, незаменимый Френк Синатра с «Let it snow», ароматизаторы с запахом ели и ваш продукт. Ну разве можно против такого устоять?

5. Устройте вечеринку

Перед Новым Годом люди совсем не хотят работать. А вот развлекаться, гулять и наполняться эмоциями — очень даже. В таком настроении легко купить что-то бессознательно. Берите это на вооружение.

Если ваш бизнес связан с кулинарией, пригласите постоянных клиентов или блогеров на бесплатную вечеринку, которая включает дегустацию ваших продуктов. Работаете в сфере технологий или игр? Организуйте вечер настолок, на которой гости смогут опробовать ваши новые продукты. Объедините усилия с другими владельцами бизнеса в этом районе и проведите совместный мастер-класс, модный показ, конкурс на самый странный рождественский свитер — идея может быть любой.

Советы по праздничному маркетингу, устройте вечеринку

Покупающая аудитория молодеет и становится лояльнее. Так что включите юмор и дайте ей немного повеселиться :) И не забывайте анонсировать.

События — это большой плюс, будь то обычный магазин или классное, удобное для вечеринок офисное пространство, поэтому обязательно распространяйте информацию с помощью плакатов и рекламы мероприятия в социальных сетях.

6. Сделайте товар удобным

В декабре на счету каждая минута. Ваши клиенты тратят уйму времени и сил на то, чтобы найти подарки, — а потом их надо еще купить, привезти и красиво оформить. Решите эту задачу за них, организуйте доставку и (или) праздничную упаковку. Это закроет одну из болей клиента и сделает товар еще полезнее.

Советы по праздничному маркетингу, сделайте товар удобным

Воспользуйтесь инструментами мерчендайзеров: соберите корзины продуктов или продавайте услуги «пакетами». Например, в бьюти-сфере отлично приживутся пакеты образов «корпоратив», «утренник у ребенка в детском саду» и «новогодний».

7. Проведите «обратный отсчет»

Несколько лет назад West Elm провела кампанию «24 дня сделок» с ежедневными предложениями и бесплатными дополнительными услугами для подписчиков по электронной почте. Подумайте о том, чтобы превратить эту идею в творческий новогодний конкурс «обратный отсчет».

Попросите своих подписчиков придумать свою собственную версию новогодней снежинки, устройте танцевальный флешмоб или фотозону в магазине, а затем раздайте призы за лучшие идеи за неделю до праздника. Старайтесь включать больше пользы в свои рассылки, но и о товарах дня не забывайте.

Советы по праздничному маркетингу, проведите «обратный отсчет»

Это отлично повышает лояльность аудитории к бренду, вовлеченность в социальных сетях и узнаваемость. Тем более, фотографии с отметками магазинов в инстаграм или хэштегами сейчас не делает только ленивый. :)

8. Подарки, подарки, подарки

Если у вас остались кое-какие деньги в маркетинговом бюджете на конец года, подумайте о выпуске брендированных календариков на 2022 год, который вы можете приложить в качестве дополнения к праздничным покупкам.

Если ваш бренд связан с эстетикой (одежда, свечи, цветы), вы можете заняться собственным дизайном новогодних открыток. Если ваш бизнес находится в сфере услуг, составьте 12 полезных советов (по одному на каждый месяц в году), которые помогут клиентам развиваться в вашей сфере.

Советы по праздничному маркетингу, подарки

Или вручайте покупателям мандаринки с наклейкой-логотипом бренда. Такой простой маркетинговый инструмент поможет удержать ваш бизнес в центре внимания.

9. Включите человечность

Тренд на искренность и простоту в маркетинге сейчас эффективен как никогда. Приоткройте завесу тайны — расскажите о своем производстве, создайте в социальных сетях комьюнити по интересам, давите на эмоции и впечатления.

Вспомните прошлую новогоднюю кампанию Coca Cola:

Рестораны могут поделиться любимыми рецептами коктейлей с шампанским от своего шеф-повара, салоны могут публиковать советы о простых прическах для новогодней вечеринки, которые можно сделать своими руками, а тренажерные залы могут поделиться лайфхаками, как быстро приступить к выполнению плана упражнений на 2022 год.

10. Дарите эмоции

В преддверии Нового года так и хочется сделать что-то доброе. Подарите своим клиентам эту возможность, и ваш средний чек увеличится. Не обязательно собирать подарки для детских домов или приютов — помощь может быть адресной: предложите клиентам оставить «свободный» стаканчик кофе в кофейне (для друга или для случайного человека), взять под опеку нового питомца (и получить в подарок месячный запас корма), прийти в салон красоты с мамой или бабушкой и получить набор по уходу за кожей (потому что быть красивой мечтает каждая женщина).

Советы по праздничному маркетингу, дарите эмоции

«36 вопросов, приводящих к любви»

36 вопросов, приводящих к любви

Карточная игра для семейных и дружеских посиделок (помогает людям становиться ближе).

Подробнее

11. Не забывайте отдавать,

чтобы получить. В непростой ситуации пандемии особенно важно оставаться лояльными и экологичными. Люди покупают у людей, как бы банально это ни звучало.

Советы по праздничному маркетингу, не забывайте отдавать

Повысьте имидж бренда и покажите, как работаете в команде. Проведите бесплатную лекцию, организуйте фотосессию или все вместе встаньте за прилавок — от продавца до директора. Некоторые бренды специально перед Новым годом помогают пенсионерам, подбирают бездомных животных и снимают тик-токи в стиле мюзиклов — наверняка в их команде есть парочка грамотных маркетологов.

12. Помогите получить желаемое

Зачем людям ломать головы над идеями для подарков, если мы можем им помочь?

Советы по праздничному маркетингу, помогите получить желаемое

Намек на подарок — самая простая и самая желанная услуга для клиентов. Так помогите им получить в подарок то, что они действительно хотят. Создайте анкету, где каждый может намекнуть на подарок близкому человеку, воспользуйтесь макетами электронных открыток, чтобы направить запрос адресату и… включайте работу с возражениями.


Отличных вам декабрьских продаж! И не забывайте, что привычные инструменты контекстной рекламы, таргета, SMM, воронки продаж, купоны и электронные рассылки тоже отлично работают. ;)

Поделиться
Комментарии 0
Пишем полезные
шпаргалки по продажам
каждую неделю

5 веских причин подписаться на нашу рассылку

Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Больше
интересных статей
в моем instagram

Подписаться

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения

Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.

Перейти

Написать в WhatsApp