+7-913-236-37-37 Корзина 0

Настольная бизнес-игра
Презентуй или проиграешь!

Настольная игра для вашего тренинга или отдела продаж, которая позволит отточить навыки даже у самого опытного и искушенного продавца или менеджера.

Перейти

Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

#Идеальный отдел продаж#Пост#Чек-лист

14 фраз, которых не должно быть в вашем коммерческом предложении: update

25 апреля 2022 Анастасия Солнцева 231153

Коммерческое предложение — это знакомство.

Читаете ли вы коммерческие предложения, которые приходят на вашу электронную почту? Думаем, что далеко не все предложения вы смогли дочитать до конца. Сегодня расскажем о том, как составить грамотное коммерческое предложение, которое заинтересует клиента.

Кстати, больше навыков, которые помогут вам заинтересовать клиента, в нашей игре 11 классных инструментов презентации.

Редко встретишь по-настоящему хорошее и интересное коммерческое предложение… Предложение, которое приятно читать, рассматривать и, конечно же, согласиться сотрудничать с компанией, делающей это предложение. В основной своей массе коммерческие предложения пестрят шаблонными фразами, которые встречаются в каждом 2-3 варианте. Но коммерческое предложение — это знакомство, по которому пользователь оценивает вашу компанию. А значит подходить к составлению предложения нужно ответственно.

Проверьте ваше коммерческое предложение на наличие шаблонных фраз!

Шаблонные фразы

  1. Индивидуальный подход

    Эта фраза встречается слишком часто, но что она означает — никто точно не скажет. В чём заключается этот индивидуальный подход? Расскажите об этом в своём коммерческом предложении. Добавьте конкретики в своё предложение! Коммерческий текст должен нести пользу читателю.
    Индивидуальный подход - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  2. Гибкие условия сотрудничества

    Что это за условия? «Скидки до 30% постоянным клиентам» или «Первая доставка в подарок»? Пусть коммерческое предложение включает и лид-магнит: то, что дополнительно привлечет клиента.
    Гибкие условия сотрудничества - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  3. Широкий ассортимент товаров
    (широкий спектр услуг)

    Приведите конкретные цифры: «В нашем ассортименте до 3 000 наименований товаров».
    Широкий ассортимент товаров - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  4. Установка под ключ

    Будет лучше, если вы добавите в коммерческое предложение блок с перечнем услуг или расскажете, как вы работаете (процесс от заказа до поставки).
    Установка под ключ - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  5. Цены ниже рыночных
    (цены вас приятно удивят)

    Если в коммерческом предложении нет конкретной цены, это выглядит подозрительно. Добавьте в предложение цену для сравнения, чтобы расположить клиента к себе.
    Цены ниже рыночных - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  6. Гибкая система скидок

    Отлично, если такая система у вас действительно есть. Но для читателя эта фраза в коммерческом предложении выглядит слишком размытой. Постарайтесь объяснить выгоду предложения:
    Гибкая система скидок - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Гарантированное качество
    (Европейское качество)

    Расскажите о том, что может подтвердить качество вашего продукта: данные исследований, статистика, долгосрочная гарантия и др. Факты делают коммерческое предложение эффективным.
    Гарантированное качество - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Команда профессионалов
    (высококвалифицированные специалисты)

    Этим клише грешат разные компании: от малого бизнеса до корпораций. Укажите в коммерческом предложении доказательства квалификации ваших сотрудников.
    Высококвалифицированные специалисты - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Лидер на рынке

    Если вам действительно есть, чем гордиться, покажите свои награды, свидетельства, цифры в коммерческом предложении.
    Лидер на рынке - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Многолетний опыт (богатый опыт)

    Снова меняйте прилагательные в коммерческом предложении на цифры, знаки, факты.
    Многолетний опыт - шаблонная фраза в коммерческом предложении

«Охотники за продажами. Типы клиентов»

Охотники за продажами. Типы клиентов

В игре участники узнают о различных типах клиентов и отработают технику идеальных презентаций.

Подробнее

  1. Высокий уровень обслуживания (сервиса)

    Обычно в коммерческих предложениях часто обещают что-то вроде: «За каждым нашим клиентом закрепляется персональный менеджер». Это неплохо, но объяснение на примерах работает лучше.
    Высокий уровень обслуживания - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Надёжная компания (надёжный поставщик)

    Как только в коммерческом предложении вы отмечаете надёжность товара или компании, заказчик начинает искать доказательства этой надёжности: логотипы известных клиентов, гарантию возврата товара при получении повреждений, гарантия возврата денег и др. Лучше сразу оперируйте примерами.
    Надёжная компания - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. Мы предлагаем (мы готовы предложить…)

    Используйте активные глаголы и призывы к действию вместо рассказа о ваших достижениях. Живите в мире клиента: замените слова «предлагаем», «готовы предложить» на «рассмотрите», «закажите», «скачайте», «зайдите на сайт» и др. Ограничьте действие коммерческого предложения во времени, чтобы подстегнуть клиента.
    Мы предлагаем - шаблонная фраза в коммерческом предложении
  1. От лучших российских производителей

    Ваше коммерческое предложение должно убедить клиента в вашей привлекательности. Почему бы не указать имена этих самых производителей? Ведь это звучит куда убедительнее!
    От лучших российских производителей - шаблонная фраза в коммерческом предложении

Больше навыков и техник презентации продукта в нашей игре «Презентуй или проиграешь!».

Как расположить к себе клиента с помощью коммерческого предложения?

Посчитайте, сколько раз в вашем тексте о предложении встречается слово «мы», а сколько раз «вы»? Если «мы» встречается чаще, значит предложение не раскрывает выгоды, которые получает клиент при сотрудничестве с вами, а без этого не существует хорошего коммерческого предложения.

Поделиться
Комментарии 0
Пишем полезные
шпаргалки по продажам
каждую неделю

5 веских причин подписаться на нашу рассылку

Написать в WhatsApp