#Видео & аудиопродажи#Идеальный отдел продаж
5 ноября 2018 Школа Продашь! 69134
Если хорошенько постараться, то сцены переговоров или продаж можно найти практически в любом фильме. Достаточно не просто смотреть, но и анализировать: это мощная мотивация к продажам для вас, ваших коллег и сотрудников. Мы обновили нашу подборку отрывков из фильмов и разбили их по этапам продаж. Смотрите, делитесь с коллегами, добавляйте в закладки!
1. Шесть правил!--noindex--> установления контакта Глеба Жеглова.
2. Выводы, сделанные о клиенте!--noindex-->, не всегда могут быть точными. Об этом знает даже Холмс!
3. В этом фрагменте из фильма «Ноттинг хилл» наглядно можно увидеть ошибки, которые совершают продавцы!--noindex--> на стадии установления контакта.
4. Как работают приемы установления контакта!--noindex-->.
5. Установление контакта!--noindex--> от Остапа Бендера.
Этапы продаж
Это последовательность действий продавца, направленная на осуществление продажи. Традиционно выделяют пять этапов продаж:
6. Правильное ведение диалога!--noindex-->: вопросы и техники активного слушания.
7. Идеальное обслуживание!--noindex--> из фильма «Завтрак у Тифани».
8. Выяснение потребностей!--noindex-->, как искусство.
9. Еще один пример презентации без выяснения потребностей!--noindex-->.
10. Забавный и показательный короткометражный мультик!--noindex--> на ту же тему.
11. Хорошее предложение!--noindex--> всегда отвечает потребностям.
12. Обращение к потребностям клиента!--noindex--> из фильма «Воображариум доктора Парнаса».
13. О том, как знание потребностей клиента!--noindex--> облегчает процесс продажи.
14. Без знания своего товара!--noindex--> и его ценности продажа происходит как-то так.
15. Пример плохого обслуживания!--noindex--> в фильме «Красотка».
16. Пример суперобслуживания!--noindex--> в фильме «Красотка».
17. Самопрезентация!--noindex--> из фильма «В погоне за счастьем».
18. Обращение к мечтам и желаниям клиента!--noindex--> из фильма «Ванильное небо».
19. «Продай мне ручку» – правильный пример выяснения потребностей и презентации товара!--noindex-->.
20. Что будет, если презентовать товар раньше времени!--noindex-->.
21. Иногда презентация товара!--noindex--> требует нестандартного подхода.
22. Плохой и хороший примеры продаж!--noindex--> от Юрия Никулина и Георгия Вицина.
23. О том, как важно донести ценность продукта до потребителя!--noindex--> (от Стивс Джобса).
24. Эффективная презентация!--noindex--> из фильма «История рыцаря».
«Презентуй или проиграешь»
Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.
25. «Миллиарды»: отличная презентация от Бобби Аксельрода!--noindex-->.
26. Пусть не совсем отрывок из фильма, но отличный пример презентации!--noindex--> от «Уральских пельменей».
27. Как эффективно договориться о лучшей цене?!--noindex--> Смотрите в этом отрывке.
28. Переговоры в Швейцарии!--noindex--> из фильма «Волк с Уолл стрит».
29. Бессмертная классика: продайте мне ручку?!--noindex-->
30. Как продать, чтобы к вам вернулись?!--noindex--> Отличный пример.
31. Презентация и продажа: крутой пример завершения сделки!--noindex-->.
32. Презентация по-американски!--noindex--> из фильма «Продавец».
33. Эпатажные продажи!--noindex--> от Волка с УоллСтрит.
34. Презентация «Звездные врата»!--noindex-->.
35. «Охотник за головами». Пример презентации!--noindex-->.
36. Рефрейминг!--noindex--> от Симпсонов.
37. Весело о работе с возражениями!--noindex-->.
38. Проникнуться проблемой клиента!--noindex-->.
39. Сначала принять возражение клиента!--noindex-->, а потом ответить на него!
40. Как рефрейминг!--noindex--> помогает изменить негативную реакцию клиента.
41. На любое возражение можно найти ответ. Смотреть всем!!--noindex-->
42. Возражение «Надо подумать»!--noindex-->.
43. Пример вопросов!--noindex-->, формирующих сомнения.
44. Когда клиент и продавец поменялись местами!--noindex-->.
45. Работа с возражениями!--noindex-->. Советская классика – «Фитиль».
«Работа с возражениями»
Карточная игра на отработку навыков общения с клиентами в игровой форме.
46. Торг!--noindex--> по условиям сделки.
47. Переговоры о цене!--noindex-->. Когда больше ничего не помогает!)
48. Как правильно пустить пыль в глаза?!--noindex--> Фильм «Поймай меня если сможешь».
49. Эффективная телефонная продажа!--noindex-->.
50. Это было жёстко! Однако, продажа в кармане!--noindex-->...
51. SPIN-продажи!--noindex-->: отрывок из фильма «Столкновение».
52. Почему иногда важно менять свое решение? Хороший аргумент для переговоров!--noindex-->.
53. Подборка сцен с переговорами!--noindex--> из фильма «Коллектор».
54. Напряженная сцена переговоров!--noindex--> из сериала «Миллиарды». Можно увидеть как фишки, так и ошибки.
55. Жесткая коммуникация!--noindex-->.
56. Жесткие переговоры!--noindex--> – это сложно, но красиво.
57. Техника для продаж и переговоров!--noindex--> – это сложно, но красиво.
58. Клиент не всегда прав!!--noindex--> Отрывок из фильма «Ванильное небо».
59. Односторонние коммуникации!--noindex-->.
60. Сложности нового товара!--noindex--> на рынок. Джобс.
61. Создание контекста мы в переговорах!--noindex--> из фильма «Адаптация».
62. Пример обращения с клиентом!--noindex-->.
63. С улыбкой проще)!--noindex-->
64. Пример переговоров!--noindex--> из «Пиратов Карибского моря».
65. Подбор персонала: стрессовое интервью!--noindex-->. Фильм «Неприкасаемые».
66. Как профессиональные привычки мешают в переговорах?!--noindex-->
67. Стрессовое собеседование!--noindex--> из фильма «В погоне за счастьем».
68. Пример манипуляции в переговорах!--noindex-->: отрывок из сериала «Миллиарды».
69. Отрывок из сериала «Форс-мажоры» и классный пример ведения жестких переговоров!--noindex-->.
70. Пример «взаимного обмена»!--noindex--> в коммуникациях и переговорах.
19 июня 2017 Школа Продашь! 5892
Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю
Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.