Идеинг как способ увеличить продажи (и жить лучше!)

Как поиск идей может повлиять на продажи?

Как это часто бывает, мы начинаем шевелиться только тогда, когда нас прижмёт. И многие компании, ощутившие на себе влияние кризиса, согласятся с этим. Да, в тяжёлые времена идеинг просто необходим компаниям. Но зачем же ждать чёрного дня? Ведь идеинг в любое время поможет:

• выявить дополнительные каналы продаж;
• придумать интересную маркетинговую кампанию;
• найти малобюджетные рекламные каналы;
• придумать новую интересную акцию для клиентов;
• запустить программу лояльности;
• мотивировать сотрудников трудиться усерднее.

Начните с постановки задачи

Чтобы найти идею, надо захотеть её найти. Но для начала обратитесь к тому, что для вас является насущной необходимостью. Обозначьте, что вы хотите изменить. Уже сам факт чёткой постановки задачи может натолкнуть вас на новые идеи.

Но что, если проблема уже набила оскомину? Если нет сил думать над ее решением? Тогда займитесь развенчанием собственных мифов. Запомните:

1. Идеи несовместимы с неверием в себя. Думая: «А вдруг не получится?», «А если что-то пойдёт не так?», «А стоит ли оно того?» — ничего не добьёшься. Ошибки — это то, что не исправляется. Всё остальное — всего лишь процесс накопления опыта.
2. Критика окружающих может погубить идеи на корню. Это не значит, что не нужно слушать окружающих. Но помните: самые неожиданные и смелые изобретения часто рождаются вопреки критике.
3. Идеи не приходят, когда вы лежите на диване и смотрите телевизор. Хотя насчет «лежите на диване» ещё можно подумать: если вы находитесь в одиночестве, в тишине и мирно созерцаете потолок, то какая-то идея ещё может оттуда свалиться. А вот телевизор только занимает ум ненужной информацией и отнимает силы на обдумывание других вещей.
4. Идеи боятся большого опыта. Опыт есть опыт, с его пользой не поспоришь. Потом он пригодится вам, но на время поиска идей лучше оставить его в стороне вместе с внутренним критиканом.
5. Идеи не приходят к тем, кто боится перемен. Для идей нужен воздух, свободное место, дополнительная энергия. А этого нет, если не происходит ничего нового.

Итак, предположим, вы уже морально настроились на поиск идей. Тогда следуйте этим советам, чтобы не пропустить идеи, когда они придут:

1. Будьте всегда начеку

Когда вы обозначили задачу, решение может прийти абсолютно в любой момент и откуда угодно. Как правило, лучшие идеи приходят между делом: когда вы идёте по улице, играете с ребёнком или ложитесь спать.

Вопреки представлениям, идеи могут прийти:

• во время бессонницы;
• после неприятных событий, которые мы обычно расцениваем как неудачи.

Поэтому будьте готовы немедленно зафиксировать идею, иначе она может ускользнуть, как мимолетная мысль. Фиксируйте всё, потом вы сможете отсеять то, что покажется вам неуместным или превратить это во что-то более подходящее.

Ингвард Кампрад — основатель компании «IKEA», один из богатейших людей мира, придумал упаковывать мебель в плоские коробки. Эта идея родилась у него, когда он увидел, что его сотрудник откручивает ножки у стола, чтобы загрузить его в машину покупателя (Википедия).

4. Спрашивайте

И не только друзей и коллег. Иногда неожиданно уместный совет может прийти от совершенно незнакомого человека, клиента, даже от ребёнка. Человеку со стороны бывает проще увидеть проблему свежим взглядом. Иногда идея уже маячит перед нашим носом, но мы не видим её из-за повседневной беготни и довлеющего опыта.

5. Смотрите по сторонам

Обычно, когда мы идём по улице, мы смотрим только себе под ноги. Это активизирует рефлекторное мышление (непродуктивные мысли). Когда вы смотрите вокруг, вы можете увидеть идеи абсолютно во всём (если, конечно, предварительно настроились это сделать).

Так Джек Дорси, создатель «Twitter», придумал концепцию микроблога, когда сидел за столиком в кафе и наблюдал за игрой детей на детской площадке (vedomosti.ru).