+7-913-236-37-37 Корзина 0

Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения

Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.

Перейти

Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!

Подписаться на
Telegram-канал

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

#Идеальный отдел продаж#Пост#Всем

Просто добавь пиджак: как произвести впечатление и заработать больше с помощью одежды

17 октября 2023 Школа Продашь! 1601

«Встречают по одёжке» — не просто старая пословица. Некоторые психологические исследования в последние годы подтверждают: одежда заставляет человека воспринимать мир по-другому. Судите сами.

Больше материалов в https://t.me/avsoln

Содержание

  1. Как одежда влияет на поведение людей?
  2. Три стиля одежды
  3. Домашнее задание

Как одежда влияет на поведение людей?

Однажды в Калифорнии профессор психологии с коллегами решили проверить, как формальная одежда меняет мыслительные процессы людей. Оказалось, что «ношение официальной одежды заставляет нас чувствовать себя сильными, заставляет людей думать более широко и целостно, а не узко и детально».

На уровне подсознания ношение костюма побуждает людей мыслить широко и абстрактно, как это делают лидеры групп. Менее формально одетые люди, наоборот, сосредоточены на неотложных, повседневных проблемах.

А вот в Йельском университете профессор школы менеджмента изучил связь между одеждой и финансовыми преимуществами в переговорах. В исследовании 2014 года он противопоставил мужчин в костюмах и их сверстников в спортивных штанах и шлёпанцах и предложил им несколько дней поработать риэлторами. Мужчины в костюмах в среднем получили на 10 процентов больше прибыли, чем их «случайно одетые» коллеги.

Мужчины в костюмах вели себя доминирующе, реже соглашались на компромиссы. Люди, которые вели переговоры в спортивных брюках, показали большую изменчивость сердечного ритма, поскольку чувствовали себя неуверенно и тревожно.

И что, мне теперь всё время ходить в костюме?

Не совсем. Мы собрали в этой статье три стиля одежды, каждый из которых создаёт определённое впечатление и подходит к нужному случаю. Давайте разберём их подробно.

Классический (протокольный) стиль

Не совсем то, о чём все думают. Классический стиль одежды — это дань традиции, особенно чопорный и строгий стиль, предназначенный для людей, которые представляют страну или нацию, управляют деньгами или репутацией. Его главное отличие — наличие предписаний или протокола, который диктует человеку, занимающему должность, как одеваться на мероприятия.

Классический (протокольный) стиль

Какое впечатление производит?

Максимально нейтральное, «безопасное» и благоприятное. Классический стиль демонстрирует надёжность, честность, профессионализм и порядочность человека, успокаивающе действует на публику. То самое от Коко Шанель: «если никто не помнит, во что вы были одеты, значит, вы были одеты безупречно».

Это одежда, в которой нечего обсуждать — никаких модных трендов или откровенно брендовых вещей. Хотите застраховаться от того, что люди подумают о вас не то? Используйте протокольную классику!

Кому предназначен?

  • Дипломаты.
  • Политики.
  • Владельцы компаний.
  • Экономисты.
  • Школьники, школьная форма.

Как воплотить?

Классический (протокольный) стиль. Как воплотить

Одежда

Основа классического стиля — брючные и юбочные костюмы приталенного кроя. Это вещи вне времени, поэтому никаких трендов они отражать не могут. Выбирайте вещи спокойных, нейтральных оттенков: серый, синий, чёрный, бежевый, винный, а также пастельные тона. Полупрозрачные, яркие вещи и одежда с принтами здесь не предполагаются. Для мужчин идеальным решением станет костюм прямого кроя, обязательный широкий галстук спокойных оттенков и туфли-оксфорды.

Ещё вам подойдут:

  • юбки-карандаши длиной до середины колена или ниже,
  • брюки прямого кроя длиной до середины пятки,
  • матовые колготки телесного цвета,
  • блузки и платья-футляры с «закрытыми» руками,
  • одежда без агитации бренда-производителя,
  • жилеты прямого кроя и однотонные рубашки.
Классический (протокольный) стиль. Одежда

Обувь

Такой стиль предполагает каблук. Как правило, это шпилька, не выше 8 см. Босоножки, обувь на подошве, спортивная обувь, открытый носок не допускаются, если иное не прописано в дресс-коде мероприятия или организации.

Мужчинам предлагается носить закрытые классические ботинки с носками в тон обуви или костюма.

Классический (протокольный) стиль. Аксессуары, причёска и макияж

Аксессуары, причёска и макияж

Макияж в протокольном стиле обязателен: он создаёт имидж ухоженного, здорового человека, намекает на способность позаботиться о себе и своём деле. Выбирайте дневные, матовые, максимально естественные оттенки.

Классический стиль предлагает совсем небольшой разбег аксессуаров: жемчужные серьги, нить жемчуга на шее, классические часы, обручальное кольцо или другое скромное кольцо классической формы.

Мужчинам достаточно зафиксировать причёску средствами стайлинга, чтобы избежать растрёпанности и небрежности. Для женщин с волосами до плеч обязательна сдержанная укладка. Если волосы длиннее — соберите их в пучок, ракушку или хвост.

Классический (протокольный) стиль. Примеры

Примеры

  • Юрий Мильнер, бизнесмен
  • Виктор Рашников, бизнесмен
  • Уинстон Черчилль
  • Татьяна Бакальчук, владелица Wildberries (рассматривайте образы за последние три года)
  • Раиса Горбачёва
  • Людмила Путина
  • Светлана Медведева
  • Карла Бруни
  • Кейт Миддлтон (рассматривайте образы до 2012 года)
  • Елизавета II, королева Великобритании. Правда, одно положение протокола она всё же нарушила — Елизавета любила яркие, лимонные, кислотные оттенки одежды. Представители королевского дома объясняют это тем, что за столько лет правления протокол мог изрядно надоесть и хоть от чего-то правительница решила отступить. По другой версии, королева одевалась так ярко, чтобы каждый в толпе мог заметить если не её, то кусочек шляпки или пальто.

Business Casual

Business Casual

Строгий современный деловой стиль — то, что мы так привыкли называть классикой. То, что подходит под любой случай. То, что обезопасит имидж любой компании и дисциплинирует персонал. Давайте рассмотрим поближе.

Онлайн-тестирование

«Какой вы переговорщик?»

Пройти тест

Какое впечатление производит?

Располагает к контакту, доверию. Отражает профессиональные качества, подходит для упаковки личного бренда. Передаёт статусность, ответственность за результат и уверенность в собственных действиях.

Кому предназначен?

  • Тем, кто идёт на переговоры.
  • Тем, кто мечтает получить бонусы, завоевать доверие.
  • Тем, кто работает с деньгами и управлением репутацией.
  • Экономистам, юристам, менеджерам.
  • Представителям компаний на мероприятиях.
  • Директорам, руководителям компаний.

Как воплотить?

Одежда

Дресс-код формата business casual обычно тоже прописан на бумаге. В целом это современные базовые вещи, без рюшей и блёсток, простых лаконичных фасонов. Это современное исполнение протокольной классики: в business casual тоже много ограничений. Этот стиль не предполагает кричащие принты, блёстки и кружево, цветные колготки, голые пальцы ног, полупрозрачную одежду, обувь на платформе, спортивные и трикотажные вещи. Представьте, что вы решили воплотить протокольный стиль и пришли в стандартный магазин деловой одежды. Готово, это business casual!

Business Casual. Одежда

Выбирайте серые, бежевые, синие и чёрные цвета либо цветные, но приглушённые оттенки — винный, чернильный, изумрудный, а также пастельные и светлые тона и монохромные образы. Возможен микс фактур и спокойные принты: полоска, клетка, гусиная лапка.

  • Основа капсулы — костюмы приталенного или полуприталенного силуэта из шерсти, кашемира, шёлка, хлопка. Кожаные и трикотажные ткани не предусмотрены.
  • Прямые брюки со стрелками и посадкой на талии классической длины.
  • Юбка миди или на уровне колена прямого или а-образного силуэта.
  • Рубашки и топы из шерсти, шёлка или хлопка.
  • Платья-футляры с рукавом или с открытыми плечами, но в сочетании с пиджаком.
  • Колготки (обычно обязательны даже летом).
  • Пальто двубортные, пальто-кокон, пальто-халаты.
  • Шубы, экошубы с короткой, стриженой шерстью.
  • Дублёнки и пуховики, напоминающие по крою тренчи и пальто, возможны стёганые.
  • Тренчи.

Обувь

Выбирайте обувь на каблуке, высотой не более 7 см либо неспортивную обувь на плоском ходу: балетки, лоферы, мюли. Открытая пятка допускается, открытый носок — нет.

Мужчинам предлагается более широкий ассортимент: лоферы, слиперы, челси, мокасины, дерби и др.

Аксессуары

Во многом business casual повторяет предписания классики. Отдайте предпочтение сумкам формата А4, сдержанным кросс-боди или каркасным сумкам. Используйте минимум украшений: часы, небольшие серьги, обручальное кольцо или другое базовое кольцо.

Для мужчин идеальным решением станет сумка-дипломат.

Примеры

  • Алексей Кузьмичёв, бизнесмен
  • Игорь Манн, маркетолог
  • Татьяна Володина, владелица Летуаль
  • Светлана Виноградова, бизнесмен
  • Ольга Карпуть, хозяйка концепт-стора «Кузнецкий Мост 20»
  • Меган Маркл в период жизни во дворце
  • Представители королевской семьи Виндзоров (принцесса Евгения, Беатрис, Камилла)
  • Жаклин Кеннеди

Smart Casual (просто добавь пиджак)

Или жилет. Smart casual — это привычный нам повседневный кэжуал-стиль с элементами классики. В нём уживаются мода, классика и удобство. Дресс-код smart casual позволяет создать комфортный образ и воплотить индивидуальность. Просто добавьте пиджак или жилет.

Отличие от Business Casual

Основное отличие состоит в том, что одежда smart casual включает в себя более модные и свободные вещи, включая оверсайз, узорчатые свитера, поло и кроссовки. Такой образ может собрать каждый человек из базовых вещей, при этом результат всегда впечатляет: вы выглядите не только статусно, но и современно.

Какое впечатление производит?

Воплощает индивидуальность, современность и разборчивость в трендах. Производит живое, яркое впечатление, при этом носитель стиля остаётся в глазах окружающих собранным, деловым человеком.

Кому предназначен?

  • Представителям творческих профессий.
  • В качестве повседневного стиля для офисов без дресс-кода.
  • Для встреч и переговоров в кафе и ресторанах.
  • Для рекламных съёмок в соцсети.

Как воплотить?

Идеальная формула для smart casual: возьмите business casual и добавьте немного хулиганства и лёгкой небрежности. Главное, не переборщить: 30% от общего образа отдайте на откуп смарт-стилю. Этого достаточно.

Smart casual призван отражать ваш стиль и индивидуальность, степень вашей креативности и успешности. Так позвольте себе больше! :)

Одежда

  • Пиджак обязателен, но он может быть модным, в отличие от business casual.
  • Составные костюмы (верх и низ разных оттенков, цветов).
  • Смесь принтов (иными словами, формула принт + принт здесь допускается).
  • Трикотажные вещи, водолазки под пиджак.
  • Брюки с разрезами, укороченные брюки, брюки-палаццо и кюлоты.
  • Допускаются яркие и кислотные оттенки костюмов.
  • Джинсы (да-да, мы всё верно записали) c пиджаком.
  • Трикотажные пиджаки для мужчин нашли место в smart casual.
Smart Casual

«Охотники за продажами. Типы клиентов»

Охотники за продажами. Типы клиентов

В игре участники узнают о различных типах клиентов и отработают технику идеальных презентаций.

Подробнее

Обувь и аксессуары

В этом стиле можно позволить себе обувь без каблуков и кеды, яркие аксессуары и цепи. Вы ограничены только пределами своей фантазии. Опасность заключается в том, что людей со слабым чувством меры такой стиль может вдохновить на полное перевоплощение. Поэтому на первых порах советуем ориентироваться на примеры и образы из нашей подборки.

Smart Casual. Обувь и аксессуары

Примеры

  • Александр Рогов, стилист
  • Егор Дружинин, хореограф
  • Юрий Колокольников, актёр
  • Валентина Румянцева, генеральный директор L’Oreal Luxе в России
  • Алиса Чумаченко, разработчик онлайн-игр
  • Наталья Касперская, президент группы компаний InfoWatch
  • Айзель Трудел, предприниматель
  • Принцесса Диана
  • Кейт Миддлтон после 2012 года

***
Домашнее задание

Мы решили позволить себе такую дерзость и предлагаем вам повторить психологический эксперимент. :) Вы готовы?

  1. Оденьтесь на работу в одном из представленных стилей.
  2. Проанализируйте, какие изменения произошли с вашей осанкой, настроением, как на вас смотрят окружающие и коллеги.
  3. Поделитесь результатами в нашем телеграм-канале «Охотники за продажами». В нём обсудим, как наш стиль влияет на настроение и, как всегда, разберём смешные ситуации из жизни.

Стилисты уверены, что, правильно сочетая повседневную и классическую одежду, можно создать идеальный гардероб и произвести особенное впечатление. Желаем вам отлично выглядеть в любой ситуации — ведь никогда не знаешь, где тебя поджидает шикарное деловое предложение!

Поделиться
Комментарии 0
Пишем полезные
посты по продажам

Хочу читать вас в Телеграме

Написать в WhatsApp