Как сэкономить на рекламе и продать унитаз, рыбный пирожок и собственную бабушку

Собрали лучшие практики цыганского маркетинга, брендинга в Paint и суперконверсионного SMM (потому что он максимально быстро конвертирует твои деньги в деньги рекламной платформы, да). Советы только для самых храбрых и уверенных в себе. Кучер, трогай!

Будьте ближе к клиенту

Главное нащупать то, что объединяет всех ваших клиентов. В идеале — всех людей, которые увидят рекламу. Изыски и полеты мысли только вызовут ненужные вопросы и недоумение. Поэтому тратиться на дорогой креатив и изучение целевой аудитории смысла нет.

То единственно нужное, что сработает для всех и каждого, смогут найти простые парни из нераскрученного агентства. Они ближе к народу, они разговаривают с ним на одном языке, они называют вещи своими именами. Простота, честность и немного креатива — вот что всегда в моде и цепляет.

Когда ЦА имеет значение

Мы сказали, что чем больше человек увидит вашу рекламу, тем лучше, и не отказываемся от своих слов. Но если вы все-таки заморочились и изучили свою целевую аудиторию, можно грамотно использовать доступную информацию. Разберем на примере.

Вот компания, которая продает кондиционеры для автомобилей. Очевидно, что их продукт подходит тем, у кого нет денег на нормальную тачку. Молодые люди вряд ли станут заморачиваться, у них расходов и без того хватает. Так что наша аудитория — не очень богатые мужики 40+. Очевидно, у них есть проблемы с потенцией: простатит, знаете ли, у каждого второго в этом возрасте. Включаем воображение и получаем в меру креативную и привлекающую внимание рекламу.

Больше рекламы богу рекламы

Размещение — это важно. Во-первых, имеет значение количество. Потенциальные покупатели должны видеть вашу рекламу, куда бы ни пошли. Во-вторых, нет неподходящих мест. Да, иногда случаются курьезы, но все к лучшему — перечитайте второй пункт. Что вам, инфоповод лишний? Пусть говорят.

Когда бюджет крайне ограничен

Если у вас есть деньги только на печать, а на дизайнера, даже самого завалящего, уже нет, не расстраивайтесь. У вас наверняка была информатика в школе, и сейчас самое время вспомнить фотошоп. Там ничего сложного, а главное — никаких ограничений для фантазии. Вы можете сделать все что угодно. Буквально. Не бойтесь экспериментировать и брать эпатажем.

То же с текстом. В конце концов, пусть он соответствует картинке, зачем ломать логику?

Пара слов о видео — 2

Кстати, на ТВ приходится платить за время. Если на весь шедевр денег не хватает, сократите. Расскажите сразу о преимуществах. Но в этом случае надо будет пересмотреть концепцию и сделать видео максимально оригинальным. Иначе никого не впечатлите.

Если вы решили продвигаться в соцсетях

Это случается с лучшими из нас. Навязчивые молодые маркетологи и знакомые предприниматели нет-нет, да и убедят запустить объявление в социальной сети. Если вы твердо уверены, что хотите отринуть вековые традиции наружки и доказавшие свою эффективность видеоролики, мы, так и быть, расскажем, как это сделать. Самостоятельно, разумеется. (Но вы все-таки подумайте.)

1. Не тратьте силы или, не приведи господь, ресурсы на кучу объявлений. Чего ради? Вы ведь и так знаете свою аудиторию, понимаете, что ей нужно, и запросто напишите продающий текст с первого раза. Тестировать разные объявления и выбирать лучшие — непозволительная роскошь. Во-первых, дорого, во-вторых, долго. Наверняка найдете, чем заняться в это время.
2. Рассказывайте о компании в целом, о ваших продуктах и услугах. Ведь люди не в курсе, кто вы и что продаете. А акции и суперпредложения они увидят, когда перейдут на ваш сайт — зря в него, что ли, столько денег вбухали?
3. Если по объявлениям мало кликают, просто увеличьте количество показов — это элементарная математика. Чем больше людей увидит текст, тем больше кликнет. Редактировать и думать, почему реклама неэффективна, конечно, можно, но это долго, муторно, и не факт, что поможет.
4. Про картинки скажем просто: люди любят секс, так дайте им его. Красивая девушка с большой грудью продаст ваш товар лучше любого текста. И не беспокойтесь насчет женской части аудитории: 95% прекрасной половины человечества — бисексуалки, если вы не в курсе.
5. Не балуйтесь частой проверкой рекламной кампании. Как показывает практика, часа в неделю вполне достаточно. Чтобы не нервничать и не отвлекаться, лучше делать это в пятницу вечером. А то еще расстраиваться начнете и работать нормально не сможете.
6. Одна рекламная кампания должна охватить максимально широкую ЦА, сегменты для слабаков. Хотите настроить разные кампании для мужчин и женщин? Не стоит — у нас гендерное равенство.
7. Кстати, не увлекайтесь настройками таргетинга. Чем больше человек увидит объявление, тем лучше.
8. Если вы где-то услышали аббревиатуры CTR, CPC и CPM и смутно переживаете из-за них, бросьте. Эти слова придумали жадные digital-маркетологи, чтобы вытянуть из вас побольше денег.
9. Не увлекайтесь анализом прошедших кампаний. Когда закончится одна, придет время общаться с клиентами. О следующей подумаете, когда (если) продажи снова упадут.
10. Если все это не сработает, подумайте о том, чтобы вернуться к проверенным способам. Мы о них все написали. Перечитайте, если вдруг забыли.

И последнее

Не давайте вешать себе на уши лапшу. Эффективность рекламы можно измерить только повышением продаж. Они растут, значит, реклама работает, нет — значит нет. Если вам говорят, что создадут нечто, и покажут статистику, врут! Только Школа Продашь скажет всю правду, покажет, что делать, и останется с вами до конца. Креативной и недорогой вам рекламы, друзья.