Корм для собак «Дилли»: кейс по продвижению в Интернете

Уже много лет мы вместе с командой занимаемся не только тренингами по продажам и бизнес-играми, но и продвижением клиентов в социальных сетях.

Наш заказчик — ЗАО «Алейскзернопродукт» им. С.Н. Старовойтова, один из мощнейших зерноперерабатывающих комплексов, производит также корм для собак под торговой маркой «Дилли». Большое производство, филиалы по всей стране, свои постоянные покупатели. Но есть одно «но» — полное отсутствие в социальных сетях. Это сказывалось на имидже всего бренда. Нашей основной целью стало развитие аккаунта и поддержка имиджа производителя. Опыт по продвижению у нас большой: мы более трех лет занимаемся аккаунтами ТМ «Алейка».

Больше материалов в https://t.me/avsoln

Предварительные работы. Путь из точки А в точку Б

В первую очередь мы сделали анализ конкурентной среды и выбрали оптимальную площадку для общения с аудиторией. Изучив конкурентов, мы поняли, что Инстаграм отвечает всем нашим требованиям и запросам. Есть широкая аудитория, есть спрос на официальную информацию от производителя. Поэтому Инстаграм стал основной площадкой для продвижения. В ходе работы мы поняли, что очень мало аккаунтов корма для животных присутствует в социальных сетях. Это удивительно, потому что ни большие ТМ, ни маленькие производители не делают акцент на регулярном постинге и ведении Инстаграма. У большинства аккаунтов нет четкого позиционирования, стиля и цепляющих текстов. На этом фоне можно вести очень красивый и полезный аккаунт для вовлечения потенциальных покупателей.

Полезный контент от профессионалов

Как только мы определились с соцсетью, встал вопрос подбора контента и наполнения аккаунта полезной информацией. Темы корма и пищеварения собак, пищевых привычек и поведения стали основными. Но эта информация должна отражать действительность, и мы решили подружиться с профессионалами в этой области для написания контента. Нашими экспертами стали ветеринары, ветеринарные диетологи и кинологи. Эти специалисты дают советы по кормлению животных и дрессировке. Контент полностью уникален и основывается на опыте людей. Мы даже прямые эфиры запускаем на «злободневные» темы для пользы подписчиков.

Визуальное оформление

Чтобы повысить узнаваемость продукта и лояльность к нему, нужны яркие красочные фотографии. На начальном этапе работы этого не было. Но сложности нас не пугают, и вопрос с фотографиями был решен за 2 недели. Организация заняла большую часть времени, потому что состыковать хозяев собак, фотографов и моделей относительно сложно. Мы организовали и провели 3 фотосессии: 4 собаки, 8 моделей, 2 организатора, 3 фотографа создавали красивую инстаграмную картинку. Собак чесали, гладили и прихорашивали. Ведь нужны были красивые собаки, их эмоции, движения, жизнь. Вы когда-нибудь просили собаку улыбнуться на камеру? Мы — да, а самое главное у нас это получилось.

Ложка дегтя в бочке меда

Но фотосессия — не единственный сложный момент в продвижении аккаунта корма «Дилли». Мы столкнулись с нежеланием блогеров работать на постоянной основе. Как говорится: «хороших собак еще щенками разбирают». Поэтому крупные блогеры с собаками имеют свои контракты с ТМ других кормов и не имеют права рекламировать и рекомендовать чужую продукцию. Поэтому в стратегии продвижения в приоритете стал набор подписчиков с помощью проведения розыгрышей и повышение вовлеченности развлекательными мини-играми.