+7-913-236-37-37 Корзина 0

Под столом. О чём могут рассказать… ноги собеседника

#Пост#Всем#Психология#Наши лучшие материалы

11 декабря 2017 Школа Продашь! 37 001

«Уж сколько раз твердили миру» о невербальном общении. И даже мы. Но! Чаще всего внимание приковано к мимике собеседника, его пассам руками и позе в целом. Поэтому сегодня мы поговорим про ноги и про правду, которая в них есть.

Больше материалов в https://t.me/avsoln

Содержание

  1. Ступни
  2. Куда смотрят ноги
  3. Когда вы стоите
  4. Когда вы сидите

Чтобы скрывать свои эмоции, мы учимся контролировать лицо и следить за руками. Но вот подчинить себе ноги – это высший пилотаж. Поэтому берите на вооружение, запоминайте и практикуйте!

Если вы не уверены, говорит ли человек, сидящий за столом, правду, загляните под стол.

Алан Пиз,
«Язык телодвижений»

Ступни

Можете провести такой эксперимент: во время встречи, разговора или просто дружеского обеда попросите собеседника сознательно вам врать, а сами следите за ногами.

Пол Экман, знаменитый американский психолог (кстати, консультант того самого сериала Lie to me), обнаружил, что во время лжи у людей активизируются ноги. Вот увидите: говоря неправду, ваши подопытные будут подёргивать ногой, перемещать ступни или совершать ещё какие-то непроизвольные движения.

Ступни

Клиент говорит, что подумает, а сам ведёт себя как Топотун из мультика про Бэмби? Видимо, он уже всё решил, но ему не хочется вас расстраивать.

Куда смотрят ноги

А ещё ноги могут показать, чего хочет ваш собеседник прямо сейчас. Например, если носки его обуви развёрнуты к вам, то он весь внимание. А вот если он смотрит на вас, а его ступни – на выход, будьте уверены: он уже прикидывает, как слинять.

  1. Во время беседы носки развёрнуты к тому собеседнику, кто наиболее симпатичен. Поза - Носки развернуты
  1. Дверь там. Пока-пока! Куда еще смотрят ноги
  1. Ещё один пример: кое-кого исключили из беседы, и это сразу бросается в глаза (если смотреть на ноги, конечно). Поза - Куда же еще смотрят ноги
  1. Также по стопам можно вычислить застенчивых натур. Носки смотрят внутрь или одна нога цепляется за другую? Собеседник или собеседница (второй вариант характерен для женщин) явно не уверены в себе прямо сейчас. Поза - Носки смотрят внутрь

Когда вы стоите

Если вы разговариваете стоя, ваши ноги тоже участвуют в беседе. Возможных положений не так уж много, правда, существуют гендерные различия. Но обо всём по порядку.

  1. Поза внимания. Колени сомкнуты, носки смотрят на собеседника. Это нейтральное положение принимает большинство вежливых людей в начале беседы. Вы (или ваш собеседник) демонстрируете готовность слушать без какой-либо эмоциональной окраски. Поза внимания
  1. Расставленные ноги. Ноги свободно стоят на полу на ширине плеч (или чуть шире). Такую позу чаще принимают уверенные в себе мужчины. Говорит она о том, что человек уверен в себе и не собирается убегать от вас или от разговора. Поза - Расставленные ноги
  1. Одна нога впереди. Человек переносит вес тела на одну ногу, а вторую выставляет вперёд. И здесь нам снова поможет стопа. Носок свободной ноги указывает, чего хочет собеседник. Уйти – уже знакомое нам направление двери, остаться и внимательно слушать – носок в вашу сторону. Поза - Одна нога впереди

«Невербалика в переговорах»

Карточная игра «Невербалика в переговорах»

50 наших карточек помогут вам чувствовать себя уверенно на любых переговорах и побеждать противника одним взглядом.

Подробнее

  1. Скрещённые ноги. Обычно к скрещённым ногам прилагаются и скрещённые руки. Если человек принял такую позу, он будет держать расстояние – в прямом смысле не пустит вас в личное пространство. Скрещённые ноги означают закрытость, желание отгородиться.

    Интересно, что если такую позу принимает женщина, то она намерена остаться и дослушать вас, а если мужчина – он уже думает, как сбежать. Поза - Скрещенные ноги

Когда вы сидите

А вот на эти детали стоит обратить внимание во время долгого обстоятельного разговора сидя. Итак.

  1. Одна нога стоит на полу, а щиколотка второй лежит на опорной ноге. Бывает, что так сидят и женщины, но только в компании с другими женщинами и не на деловой встрече.

    А вот если перед вами мужчина в такой позе, он явно настроен решительно, и если вы вдруг спорите, знайте: он не собирается вам уступать. Ещё одна важная деталь: не просите человека принять решение прямо сейчас, если он сидит так. Как правило, люди склонны принимать окончательное решение, когда обе ступни стоят на полу. Поза - Одна нога стоит на полу, а щиколотка второй лежит на опорной ноге
  1. Скрещённые щиколотки. Скрещённые ноги и руки – это эквивалент закрытой позы стоя. А вот если человек скрещивает только щиколотки, это значит, что он старается держать свои эмоции под контролем (чаще неуверенность и страх). Например, вы часто можете встретить такую позу на собеседованиях.

    Ещё к такой позе привыкли женщины, которые часто носят короткую юбку. Из-за этого они могут казаться враждебно настроенными и замкнутыми, когда на деле всё может быть иначе. Поза - Скрещенные щиколотки
  1. Нога на ногу. То же самое. У женщин эта поза не обязательно значит закрытость, особенно если ноги идут параллельно друг другу, – помните Шэрон Стоун в «Основном инстинкте»? Сила привычки. Поза - Нога на ногу

Правда, интересно?

Стать на уровень выше в переговорном процессе, постоянно совершенствовать навыки невербального общения всем коллективом помогут карты «Невербалика в переговорах» от «Школы Продашь!».

Карточная игра «Невербалика в переговорах»

Иллюстратор Кристина Домбровская, специально для ШКОЛА ПРОДАШЬ!

Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.

Пишем полезные
посты по продажам

Хочу читать вас в Телеграме

13 700 #Клиентская база#Гайд

«Покупатель в себе» и «покупатель весь из себя». Полный гайд по работе с экстравертами и интровертами

Как налаживать продажи с экстравертами и интровертами? Может ли успешный продавец быть интровертом? Какие преимущества в том и другом типе поведения?

36 918 #Клиентская база#Пост#Маркетологу#Менеджеру активных продаж

Метапрограммы как ключ к пониманию клиента

Расскажем, что такое метапрограммы и как они помогают делать успешные продажи

Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!

Подписаться на
Telegram-канал

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Написать в WhatsApp