Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Подписаться на
Telegram-канал
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
Продолжаем рассказывать о публичных выступлениях. Политические деятели приходят на ум первыми, когда заходит речь об ораторском искусстве. Перед слугами народа каждый раз встаёт непростая задача – этот народ убедить. Посмотрим, какими приёмами они пользуются.
Больше материалов в https://t.me/avsoln
В первой части, посвящённой стендап-комикам, мы говорили о необходимости оттачивания мастерства на близких. Но политики – это другой уровень, ведь на них лежит колоссальная ответственность. Именно поэтому инсайдеры говорят о более глубокой проработке речей.
Перед тем как начать пытать семью и помощников, политики тренируются на кошках, то есть наедине с собой, часто перед зеркалом. А некоторые даже записывают себя на камеру.
Поэтому, если чувствуете, что на друзьях практиковаться рано, вставайте перед зеркалом или включайте фронтальную камеру своего смартфона. Видео потом можно залить в сторис инстаграма с опросом «да – нет».
Один из самых действенных инструментов политика – его голос. Чтобы научиться им управлять, многие нанимают преподавателей по сценической речи, а заодно логопедов – поработать над дефектами. Всё это требует немалых усилий, но в итоге окупается: хорошо поставленный голос делает речь убедительней, а публичные выступления ярче.
В 2012 году в журнале Proceedings of the Royal Society появилось исследование, согласно которому люди больше доверяют политикам с низким тембром голоса – вне зависимости от пола.
Политики об этом знают и часто обращаются к специалистам по постановке голоса с целью усилить свою привлекательность для избирателей. Мы доказали, что эти эмпирические опыты имеют под собой научную основу.
Кейси Клофстад,
университет Майами
Доподлинно известно, что бывший премьер-министр Великобритании Маргарет Тэтчер работала с тренером, чтобы сделать свой тембр ниже. Правда, на лейбористов это явно не произвело впечатления.
Конечно, не все готовы потратиться на персонального репетитора, особенно когда речь идёт о редких выступлениях. Однако те, кто готов самостоятельно работать над собой, могут найти в сети подробные описания упражнений для дыхания, артикуляции, звучания и дикции. На YouTube есть наглядные уроки, например от театрального центра «Русская речь».
Для тех, кому систематически заниматься не позволят семья, работа и обычная человеческая лень, существуют сертификаты в йога-центры: они стимулируют вовремя посещать занятия, а уж дыхательных упражнений там хватает.
Политикам, как никому, важно установить эмоциональную связь со слушателями. Перечисление фактов, разбавленное шутками, вряд ли запомнится аудитории. Чтобы завоевать людей и заставить поверить в вас, нужно действительно их зацепить.
Установить эмоциональную связь с аудиторией политикам помогает своего рода формула, которая существует уже много поколений и продолжает доказывать свою эффективность.
Примеры несколько утрированы, зато позволяют понять суть построения политических обращений. Не так уж трудно представить наши проблемы в такой форме, правда?
Задумайтесь, часто ли вы видели политиков, которые отвечали на вопросы прямым «да» или «нет». Дело в том, что однозначные ответы не оставляют места для манёвра и, как говорят копы в американских фильмах, могут быть использованы против вас.
Давайте признаем честно: в среде продажников это явление тоже распространено, хоть и не в таких масштабах. Отличие в том, что наше «хождение вокруг ответа» позволяет выдать больше информации о продукте. Можно назвать это профессиональной деформацией: в публичных выступлениях мы делаем это скорее по привычке. Зато теперь мы знаем, что у такого приёма есть глубокий смысл и богатая политическая история.
Сталкиваться с критикой и негативным отношением для политиков в порядке вещей. Те, кому повезло с чувством юмора, могут остроумно ответить, кто-то соглашается и иронизирует над собой, другие спорят или просто игнорируют. При этом все они сохраняют невозмутимость.
Универсальный совет здесь один, и он очевиден: не впадайте в панику и уныние. Если слушатели заметят, что вы злитесь или обижаетесь, доверие к вам будет потеряно.
Многие считают политиков не самыми приятными людьми, однако невозможно не признать, что искусство выступать на публике – их конёк. Так почему бы не взять на вооружение их приёмы? Тем более что у вас есть неоспоримое преимущество – аудитория не относится к вам предвзято. Удачных выступлений!
Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.