#Идеальный отдел продаж#Пост#Менеджеру активных продаж
Продажи с иголочки. Упакуйте свой продукт в крафт
6 мая 2019 Школа Продашь! 2503
Крутой дизайн упаковки может вызвать сильнейшие эмоции и превратить потребителя в настоящего фаната вашего бренда. Представьте, что держите в руке колу в фирменной стеклянной бутылке или достаете новый iPhone из жемчужно-белой коробки. С вашим продуктом должно быть так же. Разбираемся, как этого добиться.
Вообще упаковка продукта — это точка преткновения здравого смысла и качества в продажах. Если она будет не очень, а продукт очень, люди все равно вряд ли его купят. Наоборот тоже обидно: когда снаружи все сияет, а внутри уже плесневеет — купят, но только однажды.
Короче, проблемы с продуктом первостепенны, но и упаковка имеет колоссальное значение. Она приковывает к себе восхищенные взгляды покупателей, помогает отстроиться от конкурентов и как бы говорит, что внутри нечто действительно стоящее, надо брать. Разбираем на примерах, что хорошо и помогает продавать.
Повседневная упаковка
Первоначально упаковка нужна была для хранения, защиты и транспортировки продуктов, но постепенно производители осознали силу ее визуальной составляющей. Сегодня внешний вид часто подталкивает покупателей к импульсивным решениям. Поэтому даже повседневная упаковка должна выделяться, удивлять, вызывать положительные эмоции.
Новые впечатления от привычных вещей
Компания Heresod создала новую линию футболок, которые продаются в простой и оригинальной упаковке, напоминающей покупателям о продуктовых супермаркетах. При этом у каждой свой неповторимый дизайн. Клиенты креатив оценили, и узнаваемость бренда взлетела до небес.
Обыгрываем название
Литовский музыкант SHIDLAS выпустил альбом под названием Saliami Postmodern на оригинального вида CD. Он упакован в вакуум, как настоящая нарезка колбасы, а содержание напоминает наклейки из продуктовых.
Ключевое сообщение
Фармацевтическая компания Medicom Pharma выпустила улучшающий пищеварение препарат в упаковке, которая предупреждает о последствиях переедания и употребления «тяжелых» продуктов.
Дизайн без посредников
Концепция одноразовых винных бокалов The Tulip, тюльпан, предполагает быстрое употребление того, что внутри. Пластиковые бокалы с белым, красным или розовым вином запечатываются с использованием запатентованной технологии специальной крышкой из фольги. Храниться напиток может не больше года.
«Презентуй или проиграешь»
Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.
Что внутри?
Рисовать фрукты на упаковке или просто подписывать вкус — скучно. Когда мы смотрим на желе Quick Fruit, видим половину разрезанного фрукта. Значит, остальное в баночке. Типографика и логотип очень скромные и не портят впечатления.
Ф — функциональность
Интересная задумка дизайнера Yeongkeun:
Когда мы едим хлеб на пикнике, в кафе или в самолете, то обычно используем одноразовое масло. Я заменил обычную крышку на деревянную в форме ножа. Так можно гораздо легче и быстрее намазать масло.
Дизайнер Yeongkeun
Новое видение плюс решение проблемы
Если вы когда-нибудь терли пармезан для пасты, то представляете, насколько это мучительное занятие. А вот изящное решение — пармезан в виде карандашей, который можно добавить к чему угодно с помощью точилки. А на обратной стороне упаковки есть инструкция, используя которую вы легко определите, сколько сыра вам понадобится.
Срок годности наглядно
А это решение скорее про заботу о покупателях, нежели про привлекательность. Но оцените, насколько удобно. По мере того, как срок годности подходит к концу, упаковка меняет внешний вид. Ну да, в случае с мясом это индикатор.
Праздничная упаковка
Многие бренды выпускают ограниченные серии товаров к праздникам. Это создает правильное настроение, а еще делает продукт особенным — такой можно дарить без дополнительной упаковки.
Пасха плюс «Игра престолов»
Апрель в этом году получился насыщенным. Пока настоящие фанаты готовились к встрече оставшихся в живых Старков, бренды тоже зря времени не теряли и готовились к Пасхе. Deliveroo, например, выпустили ограниченную серию шоколадных яиц и упаковали их под драконьи.
Жуткая упаковка к Хэллоуину
На западе к Хэллоуину готовятся основательно, и каждый уважающий себя крупный бренд обязательно участвует в движухе. В 2018 Fanta объединилась с иллюстратором Noma Bar и выпустила напитки в специальной упаковке к самому страшному празднику года.
Больше розового цвета
В этом году ко Дню святого Валентина Кайли Дженнер выпустила ограниченную серию косметики под своим брендом Kylie Cosmetics. Сердечки, много розового цвета, симпатичная типографика — ну и очень много сторис в инстаграме, чтобы все это продвигать.
Рождество и кофе
Новогодне-рождественская тема — общая любовь (и боль) всех брендов. Как тут не заморочиться с упаковкой, когда вокруг все буквально с ума сходят по этим бантам, снеговикам и оленям. Кофейни тоже не отстают, любимый латте в красивом стаканчике согреет в самые лютые холода.
Несколько идей для ecommerce
Перед праздниками нагрузка на интернет-магазины огромная, и они тоже стараются радовать своих клиентов подарочной упаковкой. Как иначе? Вот несколько простых и изящных решений от ритейлеров.
Праздничная тематическая лента для упаковки:
Один цвет для упаковки — естественно, он должен отличаться от вашей обычной цветовой гаммы:
Более дорогой вариант — праздничные тканевые сумки для упаковки:
Подарочные бирки — дешево и сердито. Но очень празднично:
Пожелания внутри коробки:
Упаковка услуг
Может показаться, что продавцам услуг с упаковкой не стоит заморачиваться. Но это не совсем так. Почти наверняка у таких брендов есть подарочные сертификаты — их тоже важно красиво подать. Причем речь идет как о самом дизайне карты, так и об ее упаковке.
Искусство в чистом виде
Ограниченный тираж подарочных карт для знаменитого магазина Marshall Field's в Чикаго с шедеврами из коллекции Художественного института — сам по себе шедевр. Но упаковка-мыльница хуже его не делают.
«36 вопросов, приводящих к любви»
Карточная игра для семейных и дружеских посиделок (помогает людям становиться ближе).
Фирменный стиль во всем
Сеть английских магазинов Debenhams выпустили подарочные карты в упаковке, сделанной в фирменном стиле бренда. Каждый сертификат находится в миниатюрном пакете для покупок с нейлоновыми подвесными ремешками.
Класс люкс
Сертификат на покупку предметов роскоши должен выглядеть соответствующим образом. Карта DLT в стильном футляре из дерева и мрамора определенно вызовет только положительные эмоции у того, кто получит ее в подарок.
Красота снаружи, качество внутри
Нас с детства учат не судить о книге по обложке, но правда в том, что красота все же значит очень много — особенно в продажах. Первое впечатление о продукте создает упаковка. И в наших силах сделать ее действительно классной и запоминающейся. А вот остальное зависит от продукта. Но это вы и сами знаете.
