Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
#Идеальный отдел продаж#Пост#Менеджеру активных продаж
6 мая 2019 Школа Продашь! 2720
Крутой дизайн упаковки может вызвать сильнейшие эмоции и превратить потребителя в настоящего фаната вашего бренда. Представьте, что держите в руке колу в фирменной стеклянной бутылке или достаете новый iPhone из жемчужно-белой коробки. С вашим продуктом должно быть так же. Разбираемся, как этого добиться.
Вообще упаковка продукта — это точка преткновения здравого смысла и качества в продажах. Если она будет не очень, а продукт очень, люди все равно вряд ли его купят. Наоборот тоже обидно: когда снаружи все сияет, а внутри уже плесневеет — купят, но только однажды.
Короче, проблемы с продуктом первостепенны, но и упаковка имеет колоссальное значение. Она приковывает к себе восхищенные взгляды покупателей, помогает отстроиться от конкурентов и как бы говорит, что внутри нечто действительно стоящее, надо брать. Разбираем на примерах, что хорошо и помогает продавать.
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Первоначально упаковка нужна была для хранения, защиты и транспортировки продуктов, но постепенно производители осознали силу ее визуальной составляющей. Сегодня внешний вид часто подталкивает покупателей к импульсивным решениям. Поэтому даже повседневная упаковка должна выделяться, удивлять, вызывать положительные эмоции.
Компания Heresod создала новую линию футболок, которые продаются в простой и оригинальной упаковке, напоминающей покупателям о продуктовых супермаркетах. При этом у каждой свой неповторимый дизайн. Клиенты креатив оценили, и узнаваемость бренда взлетела до небес.
Литовский музыкант SHIDLAS выпустил альбом под названием Saliami Postmodern на оригинального вида CD. Он упакован в вакуум, как настоящая нарезка колбасы, а содержание напоминает наклейки из продуктовых.
Фармацевтическая компания Medicom Pharma выпустила улучшающий пищеварение препарат в упаковке, которая предупреждает о последствиях переедания и употребления «тяжелых» продуктов.
Концепция одноразовых винных бокалов The Tulip, тюльпан, предполагает быстрое употребление того, что внутри. Пластиковые бокалы с белым, красным или розовым вином запечатываются с использованием запатентованной технологии специальной крышкой из фольги. Храниться напиток может не больше года.
«Презентуй или проиграешь»
Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.
Рисовать фрукты на упаковке или просто подписывать вкус — скучно. Когда мы смотрим на желе Quick Fruit, видим половину разрезанного фрукта. Значит, остальное в баночке. Типографика и логотип очень скромные и не портят впечатления.
Интересная задумка дизайнера Yeongkeun!--noindex-->:
Когда мы едим хлеб на пикнике, в кафе или в самолете, то обычно используем одноразовое масло. Я заменил обычную крышку на деревянную в форме ножа. Так можно гораздо легче и быстрее намазать масло.
Дизайнер Yeongkeun
Если вы когда-нибудь терли пармезан для пасты, то представляете, насколько это мучительное занятие. А вот изящное решение — пармезан в виде карандашей, который можно добавить к чему угодно с помощью точилки. А на обратной стороне упаковки есть инструкция, используя которую вы легко определите, сколько сыра вам понадобится.
А это решение скорее про заботу о покупателях, нежели про привлекательность. Но оцените, насколько удобно. По мере того, как срок годности подходит к концу, упаковка меняет внешний вид. Ну да, в случае с мясом это индикатор.
Многие бренды выпускают ограниченные серии товаров к праздникам. Это создает правильное настроение, а еще делает продукт особенным — такой можно дарить без дополнительной упаковки.
Апрель в этом году получился насыщенным. Пока настоящие фанаты готовились к встрече оставшихся в живых Старков, бренды тоже зря времени не теряли и готовились к Пасхе. Deliveroo, например, выпустили ограниченную серию шоколадных яиц и упаковали их под драконьи.
На западе к Хэллоуину готовятся основательно, и каждый уважающий себя крупный бренд обязательно участвует в движухе. В 2018 Fanta объединилась с иллюстратором Noma Bar и выпустила напитки в специальной упаковке к самому страшному празднику года.
В этом году ко Дню святого Валентина Кайли Дженнер выпустила ограниченную серию косметики под своим брендом Kylie Cosmetics. Сердечки, много розового цвета, симпатичная типографика — ну и очень много сторис в инстаграме, чтобы все это продвигать.
Новогодне-рождественская тема — общая любовь (и боль) всех брендов. Как тут не заморочиться с упаковкой, когда вокруг все буквально с ума сходят по этим бантам, снеговикам и оленям. Кофейни тоже не отстают, любимый латте в красивом стаканчике согреет в самые лютые холода.
Может показаться, что продавцам услуг с упаковкой не стоит заморачиваться. Но это не совсем так. Почти наверняка у таких брендов есть подарочные сертификаты — их тоже важно красиво подать. Причем речь идет как о самом дизайне карты, так и об ее упаковке.
Ограниченный тираж подарочных карт для знаменитого магазина Marshall Field's в Чикаго с шедеврами из коллекции Художественного института — сам по себе шедевр. Но упаковка-мыльница хуже его не делают.
«36 вопросов, приводящих к любви»
Карточная игра для семейных и дружеских посиделок (помогает людям становиться ближе).
Сеть английских магазинов Debenhams выпустили подарочные карты в упаковке, сделанной в фирменном стиле бренда. Каждый сертификат находится в миниатюрном пакете для покупок с нейлоновыми подвесными ремешками.
Сертификат на покупку предметов роскоши должен выглядеть соответствующим образом. Карта DLT в стильном футляре из дерева и мрамора определенно вызовет только положительные эмоции у того, кто получит ее в подарок.
Нас с детства учат не судить о книге по обложке, но правда в том, что красота все же значит очень много — особенно в продажах. Первое впечатление о продукте создает упаковка. И в наших силах сделать ее действительно классной и запоминающейся. А вот остальное зависит от продукта. Но это вы и сами знаете.
Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.