Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
22 февраля 2021 Школа Продашь! 1181
Вы точно слышали поговорку про то, что не стоит класть все яйца в одну корзину, но вряд ли знаете, откуда она пошла. Факт, который поможет блеснуть эрудицией в кругу друзей или на квизе — из «Дон Кихота». А теперь разберемся, что это значит для вашего бизнеса.
Некоторые владельцы малого и среднего бизнеса — отличные инвесторы. Но будем откровенны: вряд ли человек, посвящающий своей компании от 60 до 100 часов в неделю, станет думать, куда бы вложить деньги. Ответ вообще-то на поверхности: в оборот. Какие еще акции? Но, как показал прошлый год, отсутствие подушки безопасности может больно ударить по любимому делу. Кроме того, у инвестиций есть и другие плюсы.
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Как бы здорово не работали ваши бизнес-процессы, рано или поздно может настать момент, когда все сломается. Клиент не оплатит вовремя счет, арендодатель не даст денег комиссии, и она признает здание непригодным к эксплуатации, кто-то в Ухане съест летучую мышь, отправив мировую экономику в глубокий нокаут на ближайшие пару лет. В результате вам нечем платить поставщикам, сотрудникам и налоговой. Залезать в кредиты тоже не вариант.
И тут вы поймете, что вкладывать всю прибыль в свою компанию — не лучшая идея. Инвестиции, с другой стороны, могут решить целый ряд задач.
Большинство бизнесменов считают, что откладывать 10–20%!--noindex--> на отдельный счет вполне достаточно, чтобы сформировать подушку безопасности и комфортно себя чувствовать. Но у депозита есть свои недостатки.
Ценные бумаги, по крайней мере облигации, можно продать в любой момент, не теряя при этом накопленные проценты. С акциями сложнее, но их можно продать по РЕПО — об этом чуть ниже.
Помимо прибыли от бизнеса вы будете получать проценты с ценных бумаг. Чтобы не рисковать зря, многие предприниматели предпочитают вкладываться в государственные облигации — или в акции больших российских компаний вроде «Газпрома». Также можно полностью защитить капитал, выбрав, например, инвестиционные облигации Сбербанка. Биржевые и паевые инвестиционные фонды, ETF и ПИФ, считаются менее надежными инструментами, однако здесь все зависит от вашей готовности разбираться в теме и управлять своими активами.
Если вам срочно нужны деньги, чтобы, например, покрыть кассовый разрыв или заплатить поставщику, можно провести сделку РЕПО. Иными словами, получить деньги под залог своих ценных бумаг. По сути это заем под небольшие проценты, по факту — продаже (или покупка). Работает это так: вы продаете свои активы и обязуетесь выкупить их обратно через определенный период по цене, которую оговорили заранее. Например, продали за миллион, а через месяц выкупили за миллион и сто тысяч. При этом сделка работает в обе стороны (вы можете не только продавать, но и покупать бумаги) и может занимать всего один день.
Таким образом, инвестируя в ценные бумаги, вы обеспечиваете себе дополнительную прибыль, создаете подушку безопасности для бизнеса и защищаетесь от специфических для собственной компании рисков. Так, если при кризисе пострадает отрасль в целом, но у вас будут акции компании другого, прибыльного, рынка, это поможет вам выжить.
Есть мнение, что покупка и управление ценными бумагами отвлекает предпринимателей от их основного занятия, но, по большому счету, оно не имеет отношения к действительности. Скорее, инвестирование помогает сконцентрироваться на собственном бизнесе, ведь ценные бумаги дают уверенность и страхуют от рисков. Что касается непосредственно управления, здесь есть два сценария:
Большинство банков, обслуживающие юридические лица, предлагают владельцам бизнеса открыть брокерский счет — это бесплатно, как и его ведение. Более того, они предлагают обучающие программы, что позволяет получить базовые знания и разобраться в теме. Но раскладывать яйца по разным корзинам можно инвестируя не только в чужой бизнес.
Как снизить риски, не вкладывая деньги ни в ценные бумаги, ни в оборот собственной компании? Рассредоточить силы на различных рынках — например, открыть новое направление бизнеса, не связанное с основным, как это сделала Toyota, когда запустила банк для выдачи автокредитов. Это называется диверсификацией, и она бывает разной.
Чтобы выбрать подходящую стратегию диверсификации, нужно детально проанализировать собственный бизнес, а также провести серьезное макроэкономическое исследование для поиска нового направления. Разумеется, для его развития понадобятся значительные средства: если у вас нет той самой подушки безопасности или свободных денег, придется брать кредит — ну или вернуться к теме инвестирования.
Любой бизнес связан со множеством рисков и требует постоянного внимания от предпринимателя. Вкладывая деньги только в него, вы рискуете потерять все и сразу. Ценные бумаги, в свою очередь, могут стать дополнительным источником дохода и сформировать подушку безопасности. При этом покупка и управление не требует много времени — их вообще можно отдать на аутсорс за небольшой процент от прибыли. Прошлый год заставил многих задуматься о том, как удержаться на плаву в случае непредвиденных обстоятельств. Наверное, инвестиции — не единственно верный путь, но один из самых доступных.
Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.
«Законы Мерфи»
Карточная игра для планерки или тренинга. Поможет понять, как бороться с законами подлости.
17 августа 2020 Школа Продашь! 3499
3 декабря 2018 Школа Продашь! 6308