+7-913-236-37-37 Корзина 0

Идеинг как способ увеличить продажи (и жить лучше!)

#Пост#Всем#Работающий маркетинг

23 июня 2015 Анастасия Солнцева 5 819

Есть профессии, в которых без поиска новых идей никак не обойтись: дизайнеры, писатели, музыканты… маркетологи, руководители отделов продаж, директора. Да-да, чтобы компании могли выживать и процветать в современных условиях высокой конкуренции, просто необходимо постоянно искать новые пути и неординарные решения.

Появились даже такие компании, которые занимаются только тем, что генерируют идеи для других. Чем же мы с вами хуже идеймейкеров?

Больше материалов в https://t.me/avsoln

Как поиск идей может повлиять на продажи?

Как это часто бывает, мы начинаем шевелиться только тогда, когда нас прижмёт. И многие компании, ощутившие на себе влияние кризиса, согласятся с этим. Да, в тяжёлые времена идеинг просто необходим компаниям. Но зачем же ждать чёрного дня? Ведь идеинг в любое время поможет:

  • выявить дополнительные каналы продаж;
  • придумать интересную маркетинговую кампанию;
  • найти малобюджетные рекламные каналы;
  • придумать новую интересную акцию для клиентов;
  • запустить программу лояльности;
  • мотивировать сотрудников трудиться усерднее.
Идеинг как способ увеличить продажи. Пример 1

Начните с постановки задачи

Чтобы найти идею, надо захотеть её найти. Но для начала обратитесь к тому, что для вас является насущной необходимостью. Обозначьте, что вы хотите изменить. Уже сам факт чёткой постановки задачи может натолкнуть вас на новые идеи.

Но что, если проблема уже набила оскомину? Если нет сил думать над ее решением? Тогда займитесь развенчанием собственных мифов. Запомните:

  1. Идеи несовместимы с неверием в себя. Думая: «А вдруг не получится?», «А если что-то пойдёт не так?», «А стоит ли оно того?» — ничего не добьёшься. Ошибки — это то, что не исправляется. Всё остальное — всего лишь процесс накопления опыта.
  2. Критика окружающих может погубить идеи на корню. Это не значит, что не нужно слушать окружающих. Но помните: самые неожиданные и смелые изобретения часто рождаются вопреки критике.
  3. Идеи не приходят, когда вы лежите на диване и смотрите телевизор. Хотя насчет «лежите на диване» ещё можно подумать: если вы находитесь в одиночестве, в тишине и мирно созерцаете потолок, то какая-то идея ещё может оттуда свалиться. А вот телевизор только занимает ум ненужной информацией и отнимает силы на обдумывание других вещей.
  4. Идеи боятся большого опыта. Опыт есть опыт, с его пользой не поспоришь. Потом он пригодится вам, но на время поиска идей лучше оставить его в стороне вместе с внутренним критиканом.
  5. Идеи не приходят к тем, кто боится перемен. Для идей нужен воздух, свободное место, дополнительная энергия. А этого нет, если не происходит ничего нового.

Итак, предположим, вы уже морально настроились на поиск идей. Тогда следуйте этим советам, чтобы не пропустить идеи, когда они придут:

1. Будьте всегда начеку

Когда вы обозначили задачу, решение может прийти абсолютно в любой момент и откуда угодно. Как правило, лучшие идеи приходят между делом: когда вы идёте по улице, играете с ребёнком или ложитесь спать.

Вопреки представлениям, идеи могут прийти:

  • во время бессонницы;
  • после неприятных событий, которые мы обычно расцениваем как неудачи.

Поэтому будьте готовы немедленно зафиксировать идею, иначе она может ускользнуть, как мимолетная мысль. Фиксируйте всё, потом вы сможете отсеять то, что покажется вам неуместным или превратить это во что-то более подходящее.

Ингвард Кампрад — основатель компании «IKEA», один из богатейших людей мира, придумал упаковывать мебель в плоские коробки. Эта идея родилась у него, когда он увидел, что его сотрудник откручивает ножки у стола, чтобы загрузить его в машину покупателя (Википедия).

Идеинг как способ увеличить продажи. Пример 2
Ингвард Кампрад и его плоская упаковка.

2. Пробуйте что-то новое

И это относится не только к работе, но и к жизни вообще. Ходите не по одному маршруту, а иногда меняйте его. Ешьте разную пищу, а не то, что привыкли есть. Путешествуйте, выезжайте на природу. Найдите время, чтобы совершать глупости. Всё это очень способствует поиску новых идей, да к тому же делает жизнь краше.

Ник Вудман — отправился в путешествие по лучшим местам для сёрфинга, чтобы развеяться и отвлечься от переживаний по поводу банкротства его первой компании. Он не смог сфотографировать себя на сёрфе, потому что в то время, чтобы сделать качественный снимок, нужно было нанять команду операторов. Тогда он решил создать небольшую удобную камеру для съёмок в движении. Так родилась знаменитая камера GoPro. А Ник Вудман стал предпринимателем-миллиардером (timesnet.ru).

Идеинг как способ увеличить продажи. Пример 3
Ник Вудман и GoPro.

3. Читайте литературу

В современном мире люди стали гораздо меньше читать. А между тем, книги — один из лучших способов поиска идей. Нет времени на чтение книг? Читайте статьи в Интернете, смотрите видео, гуглите.

Говорят, что всё уже изобретено до нас. Кто-то согласится с этим, кто-то — нет. Но для кого-то способ использования чужих идей для генерации своих будет удобнее. Как это работает? Возможно, вы уже встречали в Интернете эту картинку? Она наглядно показывает, как рождаются новые идеи из старых.

Идеинг как способ увеличить продажи. Пример 4

4. Спрашивайте

И не только друзей и коллег. Иногда неожиданно уместный совет может прийти от совершенно незнакомого человека, клиента, даже от ребёнка. Человеку со стороны бывает проще увидеть проблему свежим взглядом. Иногда идея уже маячит перед нашим носом, но мы не видим её из-за повседневной беготни и довлеющего опыта.

5. Смотрите по сторонам

Обычно, когда мы идём по улице, мы смотрим только себе под ноги. Это активизирует рефлекторное мышление (непродуктивные мысли). Когда вы смотрите вокруг, вы можете увидеть идеи абсолютно во всём (если, конечно, предварительно настроились это сделать).

Так Джек Дорси, создатель «Twitter», придумал концепцию микроблога, когда сидел за столиком в кафе и наблюдал за игрой детей на детской площадке (vedomosti.ru).

Идеинг как способ увеличить продажи. Пример 5

«Невербалика в переговорах»

Карточная игра «Невербалика в переговорах»

50 наших карточек помогут вам чувствовать себя уверенно на любых переговорах и побеждать противника одним взглядом.

Подробнее

А вот что по этому поводу говорит Сергей Яновский (digital creative Proximity Russia):

Идеи рождаются спонтанно, и чётко заданного алгоритма не существует. Чаще всего они появляются при смене обстановки: в дороге, на каких-то мероприятиях, при беседе с людьми.

Я думаю, мозг отвлекается на новую информацию и параллельно анализирует старую и ищет между ними логические связи, о которых ранее не задумывался. Когда креативщик сталкивается с каким-либо интересным фактом, он сразу думает о том, как его можно применить в своей рекламной работе, и моделирует в голове разные ситуации. Часто, полученные решения и являются теми самыми идеями, которые все ищут.

Сергей Яновский

6. Используйте метод случайных объектов

Суть метода в перенесении признаков случайных объектов на объект, который вы совершенствуете.

Пример:

Предположим, ваша компания занимается изготовлением дверей, и вы хотите расширить ассортимент. Значит объект, который мы будем совершенствовать, — дверь. Случайные объекты (выбираются произвольно): стакан, кошка, яблоко.

Теперь давайте опишем признаки этих объектов. Стакан — стеклянный, пластиковый, прозрачный, гранёный. Кошка — мягкая, игривая, пятнистая. Яблоко — вкусное, красное.

А теперь применяем эти признаки к нашим дверям (попутно записывая возникающие идеи): стеклянная дверь (дверь с витражной вставкой); пятнистая дверь (дверь необычных окрасок); мягкая дверь (дверь, мягкая с одной стороны); красная дверь (яркие модели для креативных интерьеров).

7. Если идея долго не приходит…

Вы уже отчаялись найти идею? В голову приходит всякий бред? Что ж, если вы попробовали все перечисленные выше способы и это не помогло, оставьте эту затею. Серьёзно! Вы уже приложили достаточно усилий, но из-за чрезмерной зацикленности на одной мысли нужная идея возможно не может к вам пробиться. Отступите в сторону и займитесь чем-то другим.

Как сказал Стивен Кинг:

«Идея — что простуда. Рано или поздно кто-нибудь обязательно её подхватит». 😊

Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.

Пишем полезные
посты по продажам

Хочу читать вас в Телеграме

4 694 #Продажи в рознице#Пост#Собственнику бизнеса

Необычная идея для розничного магазина

В Лондоне есть чайный магазинчик «Twinings». Чем он отличается от других? Здесь можно не только купить хороший чай или кофе, но и...

[TypeError] 
count(): Argument #1 ($value) must be of type Countable|array, bool given (0)
/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/local/templates/prodasch/components/bitrix/news/blog/bitrix/news.detail/.default/template.php:159
#0: include
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790
#1: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885
#2: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:784
#3: CBitrixComponent->showComponentTemplate()
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:724
#4: CBitrixComponent->includeComponentTemplate()
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/components/bitrix/news.detail/component.php:515
#5: include(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:615
#6: CBitrixComponent->__includeComponent()
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:692
#7: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, object, boolean)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1195
#8: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array, object)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/local/templates/prodasch/components/bitrix/news/blog/detail.php:106
#9: include(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:790
#10: CBitrixComponentTemplate->__IncludePHPTemplate(array, array, string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component_template.php:885
#11: CBitrixComponentTemplate->IncludeTemplate(array)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:784
#12: CBitrixComponent->showComponentTemplate()
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:724
#13: CBitrixComponent->includeComponentTemplate(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/components/bitrix/news/component.php:336
#14: include(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:615
#15: CBitrixComponent->__includeComponent()
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/component.php:692
#16: CBitrixComponent->includeComponent(string, array, boolean, boolean)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/classes/general/main.php:1195
#17: CAllMain->IncludeComponent(string, string, array, boolean)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/blog/index.php:167
#18: include_once(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/modules/main/include/urlrewrite.php:184
#19: include_once(string)
	/var/www/interne3/public_html/prodasch.ru/bitrix/urlrewrite.php:2
----------