Шпаргалка №6. Уникальное позиционирование для неуникального продукта

Быть уникальным стало сложно. В наше время компании предлагают в-основном одни и те же продукты и услуги, предложений становится всё больше, а выделиться — всё труднее. Поэтому ценность уникального позиционирования растёт пропорционально усилиям, которые приходится прикладывать для его внедрения.

Как превратить неуникальный продукт в уникальный

1. Способ №1. Сужаем направления
   Выберите одно или несколько узкоспециализированных направлений, ориентированных на представителей вашей ЦА. Например, если вы продаете автозапчасти, можно выбрать узкую нишу, которую еще не опробовали конкуренты: запчасти только для спортивных мотоциклов.
   
   Тот же приём хорошо сработает, если вы являетесь единственным представителем в своём регионе, районе, городе. Обязательно подчеркните это при позиционировании своего продукта.
2. Способ №2. Комплекс или комбинация
   Этот способ немного перекликается с предыдущим. Суть его в организации комплекса услуг или создании комбинации товаров для узкой группы клиентов. На какие группы разбить клиентов - зависит от самого продукта, главное — чтобы подобное не встречалось у конкурентов.
   
   Примеры: подарочный набор книг для вегетарианцев; абонемент со скидкой для профессиональных спортсменов и т. п.
3. Способ №3. Расширяем сервис
   Классический способ сделать неуникальный продукт уникальным — усовершенствовать сервис. Учитывайте, что конкуренты скорее всего тоже об этом знают. Поэтому бесплатная доставка и гарантия не придадут вашему продукту уникальности. Тут нужно что-то другое. Например, обеспечить приезд мастера через год после покупки, чтобы проверить работоспособность оборудования.
4. Способ №4. Ложная уникальность
   Способ заключается в том, чтобы сделать акцент на тех свойствах продукта, которые обычно не рассматриваются как сами собой разумеющиеся. Наверное, все слышали про соль без ГМО или масло без холестерина. Конечно, такие надуманные преимущества вряд ли сработают, но можно придумать что-то более изящное.
   
   Например, чтобы показать выгоду, можно обратить взор покупателя на то, что и так положено: «Не понравился товар? Легко обменяем на другой! Срок проведения акции: 14 дней после покупки».
5. Способ №5. Презентация достижений
   Занимаете ли вы лидирующие позиции (лидер рынка, лидер продаж определённого товара, лидер по дистрибуции, лидер по количеству магазинов, лидер по ассортименту товаров, лидер дешёвых цен, лидер по торговой площади среди бутиков и т.п.)?
   
   Есть ли какие-то цифры, которыми вы можете гордиться (большой опыт; товар производится очень давно; большое число клиентов/покупателей)?
   
   Если да, смело используйте эту информацию для создания уникального позиционирования.