Для руководителей отделов продаж

Программа

1. Система продаж в компании. Переход на новый уровень

   • Цель — заработать больше! Планируем и прогнозируем.
   • Мотивация сотрудников «на результат»: материальная и нематериальная.
   • Контроль плана продаж. Что делать, если план выполнен/не выполнен?

2. Болевые точки в продажах

   • Как расширить клиентскую базу?
   • Как работать с существующими клиентами?
   • Как перейти от пассивных продаж к активным?
   • Как подружить маркетинг и продажи?

3. Выносим приговор отделу продаж

   • Анализ продаж: ключевые показатели.
   • Качественные и количественные показатели.

4. Экипировка отдела продаж

   • План по продажам для отдела и менеджера.
   • А у вас переписаны все клиенты? Почему CRM — это основа основ.
   • Телемаркетинг: а вам это нужно?
   • Как грамотно простроить процесс продажи конкретному клиенту?

5. Расширяем арсенал увеличения объемов продаж

   • Арсенал «продавца». Всё ли есть в наличии?
   • Не останавливайтесь на достигнутом! Новые инструменты продаж.

6. Материальная мотивация сотрудников

   • Принципы построения заработной платы.
   • Формула расчета заработной платы сотрудников отдела продаж.
   • Почему людей не мотивируют деньги? Личный порог дохода.

7. Принципы нематериальной мотивации

   • Мотивирующие факторы в работе сотрудников.
   • Индивидуальный подход к сотрудникам: мотивационные типы.
   • Кейсы по работе мотивационных программ.

8. Ночной дозор, или контроль в отделе

   • Система контроля.
   • Виды контроля.
   • Инструменты контроля.