Начните продавать больше!
- Основные этапы посещения торговой точки.
- Особенности взаимодействия с новым клиентом.
- Расширение ассортимента в активной клиентской базе.
Подготовьтесь к переговорам
- Анализируем месторасположение и клиентов магазина.
- Собираем информацию о существующем ассортименте.
- Готовимся к первой встрече с товароведом.
Сделайте первое посещение
- Продавать еще рано! Алгоритм первого посещения.
- Как договориться с недовольным товароведом?
- Что делать, если вас игнорируют?
Установите контакт с товароведом
- Как понравиться? Правила делового этикета.
- Формируем доверие. Дополнительные инструменты.
- Грамотно переходим на основные этапы переговоров.
Выясните потребности
- Как прояснить планы товароведа? Управляем беседой.
- Равноправный диалог. Логика в выяснении потребностей.
- Умение слушать и слышать клиента.
Заинтересуйте клиента преимуществами
- Как презентовать свой товар?
- Как взять первую заявку?
- Как убедить товароведа расширить ассортимент?
Ответьте на возражения
- Как отвечать на типичные возражения: «Нет места на полке», «Не продается», «Нам не нужны поставщики»?
- Инструменты аргументации и убеждения.
Наконец, продайте!
- Фраза-переход на завершение сделки.
- Что делать в случае неудачи?
- Как работать с точкой, которая еще не согласилась?
Заинтересовал тренинг или остались еще вопросы?
