Для торговых представителей

Программа

1. Начните продавать больше!

   • Основные этапы посещения торговой точки.
   • Особенности взаимодействия с новым клиентом.
   • Расширение ассортимента в активной клиентской базе.

2. Подготовьтесь к переговорам

   • Анализируем месторасположение и клиентов магазина.
   • Собираем информацию о существующем ассортименте.
   • Готовимся к первой встрече с товароведом.

3. Сделайте первое посещение

   • Продавать еще рано! Алгоритм первого посещения.
   • Как договориться с недовольным товароведом?
   • Что делать, если вас игнорируют?

4. Установите контакт с товароведом

   • Как понравиться? Правила делового этикета.
   • Формируем доверие. Дополнительные инструменты.
   • Грамотно переходим на основные этапы переговоров.

5. Выясните потребности

   • Как прояснить планы товароведа? Управляем беседой.
   • Равноправный диалог. Логика в выяснении потребностей.
   • Умение слушать и слышать клиента.

6. Заинтересуйте клиента преимуществами

   • Как презентовать свой товар?
   • Как взять первую заявку?
   • Как убедить товароведа расширить ассортимент?

7. Ответьте на возражения

   • Как отвечать на типичные возражения: «Нет места на полке», «Не продается», «Нам не нужны поставщики»?
   • Инструменты аргументации и убеждения.

8. Наконец, продайте!

   • Фраза-переход на завершение сделки.
   • Что делать в случае неудачи?
   • Как работать с точкой, которая еще не согласилась?