21 ноября 2023 Школа Продашь! 4 560
Осторожно! После прочтения этой статьи вы будете замечать «треугольники» повсюду!
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Принцесса, запертая в башне, злая мачеха и красивый принц. Город Готэм, Джокер и Бэтмен. Жертва, Преследователь, Спасатель. Мы смотрим фильмы с этими образами и сами примеряем роли треугольника, потому что это часть нашей природы.
Вы удивитесь, но жертв, спасателей и преследователей вы точно встречали и в продажах. Заинтригованы? Что ж, обо всём по порядку!
Давайте углубимся в психологию каждой из ролей.
Человек, играющий роль Жертвы, считает, что находится «под влиянием» другого человека или ситуации. Он верит в то, что кто-то или что-то ещё, находящееся вне его контроля, несёт ответственность за его эмоции и чувства. Потому-то так непросто взять на себя ответственность за собственное благополучие и что-то изменить.
«Быть жертвой» — не равно «быть уязвимым». Уязвимые люди не теряют контроля над ситуацией. Они признают неудобства и предпринимают действия, чтобы выйти из этого состояния. Тогда как Жертва уверена, что не может ничего сделать, чтобы повлиять на обстоятельства.
В роли Жертвы мы создаём для себя преграды, внешнюю зависимость от людей, а недостаток уверенности и готовности взять на себя ответственность за свою жизнь заставляет нас полагаться на других в решении своих проблем.
Кстати, люди с нарциссическим типом личности также склонны вести себя как жертвы. Мы писали о них в одной из предыдущих наших статей.
Мысли и фразы, которые присущи Жертвам:
Преследователи склонны контролировать, угрожать и обвинять других в своих проблемах. Они держатся на чувстве собственного превосходства, склонны преувеличивать свой успех, а на самом деле страшно боятся неудачи. Когда что-то идёт не так, как они ожидали, они обвиняют во всём кого-то другого — такой вот у Преследователей механизм защиты.
Как только Злодей нашёл Жертву и переложил на неё свою вину, игра началась: он продолжит манипулировать, принуждая Жертву к её роли. Чувствуя себя бессильными, во власти Преследователя, Жертвы отлично справляются с этой задачей.
Преследователь использует эти общие фразы, чтобы оправдать свои действия:
Герой чувствует себя хорошо, когда помогает другим, даже если его не просили. Это даёт ему уверенность в себе и самоценность, хотя собственные потребности у Спасателя остаются в стороне и в личной жизни может быть полный бардак. Настрой, который движет его действиями, — это не искренняя забота о других, а скорее желание чувствовать себя хорошо, когда в его героизме кто-то нуждается.
Обратная сторона этих отношений печальна: хотя Жертва думает, что Спасатель выведет её из этого состояния, на самом деле он оказывает медвежью услугу, постоянно предоставляя помощь и помогая жить человеку в старой роли. Герои отлично «подзаряжаются» от Жертв, поэтому не опровергают их мысли, что во всём виноват злой рок и заговоры Преследователей, а просто решают проблему поверхностно. (И дело тут не в качестве помощи, а в том, что, не исцелив Жертву от роли, проблему не решить.)
В глубине души он ждёт, пока на горизонте снова покажутся неприятности, чтобы почувствовать себя славным парнем, который спасает мир.
Спасатель поощряет мышление Жертвы, используя следующие фразы:
Эта схема не работала бы, если бы люди не держались за эти роли так сильно. Но проблема в том, что мы — осознанно или нет — продолжаем играть ради вторичной выгоды. Как вы успели заметить, она у каждого своя.
Лучший способ сломать треугольник — принять меры и убрать эту вторичную выгоду.
Наше окружение и воспитание играют огромную роль в том, как мы решаем справиться с конфликтом. Если в семье родители «играли» в треугольник Карпмана, ребёнок с бОльшей вероятностью станет использовать этот сценарий даже в детском саду.
Но как только вы научитесь замечать эти роли-состояния, выйти из них станет в разы легче. Возьмите свою жизнь под контроль, выполнив следующие 3 шага, чтобы выйти из драматического треугольника.
Первый шаг — это признать, что эти отношения вас выматывают, и взять на себя ответственность за действия, которые привели вас к этой ситуации. Ведь никто не навешивает на нас ярлыки и роли, мы сами их выбираем. Хоть и подсознательно.
Так вы сможете заметить, как вы воспринимаете других, как мыслите и почему решаете реагировать.
Подумайте о последних нескольких взаимодействиях, которые оставили у вас чувства печали, гнева, замешательства, страха, одиночества, бессилия, ярости. Теперь проиграйте разговор в уме и посмотрите, какую роль из драматического треугольника вы могли на себя примерить. Как другие взаимодействовали с вами — они также брали на себя роль жертвы, спасателя, преследователя или держались подальше от этого?
Размышление о прошлых взаимодействиях с детьми, супругом, друзьями, коллегами поможет вам распознать шаблоны, которые вы бессознательно претворяете в жизнь. Это также хороший способ взглянуть на отношения со стороны.
Притормозите и найдите время, чтобы пройти этот этап. Повторное воспроизведение сценария может вернуть некоторые болезненные эмоции, но, если вы позволите себе пройти через них с открытостью и желанием учиться, вы проложите путь к выходу из драматического треугольника.
Проще сказать, чем сделать. Это требует подвергнуть сомнению наши мысли и убеждения, которые нас так далеко завели. Но что, если те же самые убеждения и мнения теперь удерживают нас в сценарии?
Когда мы вступаем в конфликты, наша естественная склонность — действовать в соответствии с первой мыслью, которая приходит в голову. Чтобы сознательно отказаться от этого, мысленно назовите, где вы находитесь (это поможет переключиться с эмоций на логику), аргументируйте своё желание сказать то или иное и подумайте, как отреагирует на это ваш оппонент.
Сознательно наблюдайте за своим поведением, размышляйте о том, какие роли вы берёте на себя, как в этом участвуют другие, что вы чувствуете после этого и что можете изменить. Эта форма саморефлексии может изменить мышление от поиска драмы к осознанности и поможет встать на путь развития.
Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.
86 410 #Клиентская база#Пост#Наши лучшие материалы
Узнайте, что такое психогеометрия и как её использовать в продажах.
1 762 #Идеальный отдел продаж#Пост#Всем#Психология
Первый тип — Незнайка. Вообще не ориентируется в продуктах и, кажется, даже не знает, что работает продавцом.
7 175 #Пост#Собственнику бизнеса#Менеджеру активных продаж#Психология
Стивен Карпман описал социально-психологическую модель взаимодействия между людьми. И если разобраться, все нездоровые и болезненные отношения протекают по одному сценарию, в любой сфере жизни и работы, в том числе и в продажах.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Подписаться на
Telegram-канал
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.