В новой подборке мы объединили короткие обучающие видео, фрагменты с тренингов известных бизнес-тренеров и интервью с экспертами продаж. Просмотр одного-двух видео перед началом рабочего дня поможет настроиться на результат, постепенно улучшить качество работы и повысить продажи. Возьмите это себе за правило, и через месяц вы себя не узнаете 😊
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Содержание
Мотивация к продажам
1. Брайан Трейси о том, как он пришёл к успеху.
2. Прайминг, или почему так важно верить в себя.
3. Как начать эффективно работать?
4. Несколько советов, которые помогут эффективно развиваться в продажах.
5. 16 ошибок продавца. Техника продаж Максима Курбана.
6. Меньше раздумий, больше действий.
7. Что может дать один час в день потраченный на саморазвитие.
8. Оттачивайте приобретенные навыки.
Установление контакта
9. Как завоевать расположение клиентов.
10. О важности установления доверия.
11. Установление контакта с помощью комплимента.
12. Ошибки, которые портят первое впечатление.
13. Язык тела при установлении контакта.
14. 5 правил идеальной первой встречи.
Выявление потребностей
15. Как правильно выявлять потребности?
16. Если нет потребности, сформируйте её.
17. КГБ — клиент говорит больше.
18. Умейте задавать вопросы и правильно слушать.
19. Выяснение потребностей в 3 вопроса.
20. Скрытые потребности клиента.
Презентация товара
21. Коротко и ясно по презентации.
22. Эффективная презентация товара.
23. Рабочие методы презентации товара.
24. Как создать ценность продукта?
25. Станьте экспертом.
26. Продавайте вопросами.
27. Клиент любит халяву.
28. О ценностях продукта.
29. Как создать желание совершить покупку?
30. Презентация — это о клиенте, а не о товаре.
Работа с возражениями
31. Как избежать возражений и создать желание покупать?
32. Проработайте возражения до их возникновения.
33. Искусство обработки возражений.
34. Клиент негативно настроен — используйте это.
35. Ошибки при работе с возражениями.
36. Трудности, мешающие обрабатывать возражения.
37. Клиент хочет подумать...
«11 классных инструментов презентации»
Карточная игра с описанием 11 инструментов презентации. Поможет подготовиться к встрече с клиентом или важным переговорам.
38. Воспользуйтесь человеческой психологией.
39. Что, если у других дешевле?
40. Продавай дорого!
Заключение сделки
42. Сигналы к заключению сделки.
43. Формула 100% закрытия сделок.
44. Как подтолкнуть клиента к покупке.
45. Как заключить сделку одним сообщением.
«Охотники за продажами. Возражения»
Игра поможет участникам изучить 12 инструментов и отточить навыки их применения на практике.
Тонкости продаж
47. Важные детали при работе с клиентами.
48. Качества успешного продавца.
49. Клиент должен сам захотеть купить у вас.
50. Отличайтесь от своих конкурентов.
51. Факторы, влияющие на продажи.
52. Детали в разговоре с клиентами.
53. Правила Успеха Джека Ма.
54. Конгруэнтность.
55. Как «заставить» клиента купить у вас?
56. Каким должно быть отношение к продажам?
57. Что нужно знать при создании скрипта?
59. Инструмент активных продаж.
60. На чём строятся успешные продажи?
