Любители НЛП и прочих джедайских манипуляций, сегодня история для вас. Как-то лингвисты проводили эксперимент — проговаривали иностранцам слова на русском языке (не раскрывая их смысл). Так вот, оказалось, что слово, от которого все иностранцы были в восторге — это «телёнок». А вот со словом «дружба» не сложилось — оно показалось им грубым и даже пугающим. Наталкивает на некоторые мысли, правда? Читать далее

Собрания часто проходят по одному сценарию, в итоге которого время потрачено, а проблема не решена. Знакомо? Держите эти семь рекомендаций, они помогут превратить ваши планерки, летучки, стендап-митинги, да хоть заседания — в инструмент решения задач бизнеса. Читать далее

Кто вы в переговорах: Осел или Сова? А ваш партнер больше похож на Лиса или Овцу? Если раньше вы об этом не задумывались, то наш тест поможет вам это прояснить. Узнайте свой стиль переговоров, ошибки, которые вы допускаете, и поймите, над чем стоит поработать. Читать далее

Сегодня в городах центральной России сервисные офисы становятся все популярнее. Ведь это удобно: снять уютный офис, переговорную комнату или конференц-зал не беспокоясь о мебели, канцелярии и прочих расходах... Читать далее

Менеджеров по продажам принято делить на охотников и фермеров. Это давно не новость, а в нашей первопрестольной и вообще в западной части страны таким разделением профессионально занимаются целые эйчар-агентства. Поднимаем старую тему и разбираемся, как разделить обязанности в отделе продаж, чтобы все были довольны. Читать далее

В 2011 году журналист Алексей Ходорыч и профессор психологии Вадим Петровский представили миру энкоды. Разбираемся, что это такое и как их применять в продажах. Читать далее

Стейкхолдеры не принимают решения, но могут сильно повлиять на проект. А могут и не повлиять, но при этом очень в проекте заинтересованы. Давайте разберемся, кто же это, какие бывают и как с ними работать. Читать далее

Лучшие преподаватели знают: лекции нужно читать так, чтобы третьекурсницы с похмелья вскакивали по будильнику и мчались через весь город послушать вас полтора часа. В третьей части нашей серии мы постарались перенять опыт ученых мужей.

Читать далее

Даже тем, кто скептически относится к предсказаниям, хочется знать, что ждет его бизнес в будущем. Футурология может ответить на этот вопрос. Рассказываем, что это такое и при чем здесь трендсеттеры. Читать далее

Рассказываем о том, с чем приходится сталкиваться каждому руководителю: спады продаж, кризисы карьеры и личные пороги дохода менеджеров – и как с этим быть.

Читать далее

Онлайн-тест для менеджеров по продажам. Попробуйте продать «то, не знаю что» реальному клиенту! Результат теста покажет, насколько хорошо это у вас получилось!

Читать далее

Продолжаем рассказывать о публичных выступлениях. Политические деятели приходят на ум первыми, когда заходит речь об ораторском искусстве. Перед слугами народа каждый раз встает непростая задача – этот народ убедить. Посмотрим, какими приемами они пользуются.

Читать далее

Распространенное утверждение о том, что хороший продажник может продать что угодно, давно стало темой для дискуссий. Мы собрали аргументы каждой из сторон и представляем их на ваш суд.

Читать далее

С тех пор, как Pokemon Go триумфально прошелся по миру, многие предприниматели и маркетологи увидели в виртуальной и дополненной реальностях бесконечные возможности. Но самые продвинутые почувствовали их потенциал гораздо раньше. Сегодня мы покажем, как все начиналось и развивалось.

Читать далее

В бизнесе не избежать публичных выступлений. Поэтому мы решили запустить серию статей, которая раскрывала бы это искусство с разных сторон. Начать решили неожиданно – со стендап-комиков. Они-то уж точно знают, как завоевать расположение публики. Давайте узнаем, в чем их секрет.

Читать далее