Шпаргалка №9. Личная эффективность сотрудников отдела продаж

Категории личной эффективности

1. Целеполагание. Без верно обозначенных целей двигаться вперед не получится. Если в профессиональной сфере целеполагание заменено краткосрочными целями — планом продаж на месяц, квартал, год, то в личной сфере вы сами должны понять, какие цели имеют для вас значение, и взять их за основу своего развития.
2. Планирование. Это шаги на пути к цели — что конкретно надо сделать, чтобы … допустим, получить степень MBA. Включает в себя оценку сроков, материальных и иных ресурсов.
3. Тайм-менеджмент. «Разметка» планов по графику на день, неделю, месяц, пять лет вперед. Продумать сроки достижения целей следует заранее, а при планировании внести их в график.
4. Самоконтроль. То, без чего не вырастить сильного менеджера. Человек может быть очень умен, талантлив, динамичен, но без навыка вовремя брать себя в руки и концентрироваться на задаче у него ничего не выйдет.
5. Умение общаться с людьми. Мы достигаем своих целей, пользуясь ресурсами других людей, а значит, должны находить с ними общий язык.

Пошаговая инструкция

1. Подумайте, чего вам действительно хочется. Необязательно концентрироваться на околорабочих навыках и умениях. Мыслите шире, включите воображение. На самом деле, восхождение к карьерным вершинам нисколько не важнее, чем обретение гармонии в личной жизни.
2. Составьте список «хотелок», они станут целями. Попутно выбросите все лишнее — то, что повторяется, то, что нет желания делать уже сейчас, на этапе планирования.
3. Расставьте приоритеты по принципу 80/20. Максимум внимания должно быть отдано тем целям, которые в итоге повысят вашу конкурентность во всех аспектах жизни. Остальные 20% времени пусть занимают второстепенные цели.
4. Каждую цель распишите по действиям. Например, цель — выучить английский. План: записаться на курсы, посещать все занятия, сдать экзамен на отлично, уметь объясняться с носителем языка на бытовые темы.
5. Впишите цели в разумный график, где всем вашим планируемым шагам найдется достаточно времени и сил. Тратить по 3 часа в день на крупную цель — оптимально.
6. Перечислите все факторы торможения, которые могут остановить вас на пути к цели, и продумайте способы противодействия этим факторам.
7. Скажите «нет» прокрастинации, научитесь мотивировать себя. Найдите стимулы, которые вас вдохновляют или злят. Злость часто помогает свернуть горы.
8. Вместе с тем, не забывайте полноценно отдыхать. Уставшие люди неэффективны.
9. Общайтесь в корректном и дружелюбном тоне со всеми: с коллегами, приятелями по языковым курсам, с соседом по дорожке в фитнес-центре, девушкой на заправке. Эти люди могут вам оказать внезапное и серьезное содействие в достижении целей.
10. Составьте свой свод правил личной эффективности. Этим сейчас занимаются все, кому не лень)). А если серьезно, то в процессе написания этих правил вы заодно проанализируете собственный подход к развитию личностных качеств.

Золотое правило

Развивая личную эффективность, вы станете гораздо успешнее во всех областях своей жизни.