Представьте себе компанию, в которой сотрудники понимают вас с полуслова, своевременно выполняют план по продажам, с которыми легко и приятно работать…
Это возможно в двух случаях:
- Фантастический вариант — если вам просто повезло и в вашей компании именно такая ситуация!
- Достижимый вариант — если вы можете найти подход к своим сотрудникам и грамотно управлять ими. В таком случае, вам поможет знание, к какому мотивационному типу относится каждый из сотрудников.
Рассмотрим мотивационные типы сотрудников.
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Содержание
Мотивационные типы
1. Инструментал
Отличительные черты: от работы ожидает прежде всего, чтобы она приносила хороший доход; стремится самостоятельно обеспечить свою жизнь.
Уровень квалификации: средний.
Уровень ответственности: средний. При наличии мотивации может быть довольно ответственным исполнителем.
Предпочтения в работе: инструментал рассматривает работу исключительно как источник заработка. Если его работа будет высоко оплачиваться, он и выполнять её будет хорошо, какой бы сложной она ни была.
Отношение к деньгам: ожидает сдельной зарплаты, которая будет зависеть от достигнутых результатов работы.
Как мотивировать: конечно же, деньгами! Возможна предметная мотивация (покупка или аренда жилья, автомобиля); если возникает необходимость применения антистимулов, то они должны быть так же связаны с деньгами (например, штрафы).
2. Профессионал
Отличительные черты: стремление к самовыражению. Профессионал готов без конца доказывать себе и другим, что он лучший.
Уровень квалификации: высокий, он действительно становится профессионалом в своём деле.
Уровень ответственности: достаточно высокий. Характерна самостоятельность.
Предпочтения в работе: творческая работа с возможностью самовыражения. Профессионала интересует содержание работы, которую он выполняет. Если работа его не заинтересует, он не согласится взяться за неё ни за какие деньги.
Отношение к деньгам: оплата труда, с учётом различий в квалификации.
Как мотивировать: общественное признание, как лучшего в своей сфере; карьерный рост; улучшение условий труда.
3. Патриот
Отличительные черты: осознание своей незаменимости, стремление к участию в важных для компании делах.
Уровень квалификации: средний.
Уровень ответственности: патриот примет на себя дополнительную ответственность, если осознает всю важность дела для организации.
Предпочтения в работе: так же и здесь — он возьмётся за любую работу, если у него будет достаточно мотивации.
Отношение к деньгам: небольшие денежные компенсации, наряду с признанием заслуг.
Как мотивировать: для патриота главное — общественное признание (различные общественные вознаграждения и похвалы); его социальный статус.
4. Хозяин
Отличительные черты: выполняет работу с максимальной самоотдачей. Не требует постоянного контроля. Очень эффективный тип.
Уровень квалификации: высокий.
Уровень ответственности: высокий; полностью принимает на себя ответственность за выполняемую работу.
Предпочтения в работе: нет особых предпочтений в какой-то работе. Однако больше мотивирует предпринимательская деятельность.
Отношение к деньгам: деньги для такого типа — не самое важное, так как для него важнее результат. Предпочтительная форма оплаты — по результатам проделанной работы.
Как мотивировать: самой большой мотивацией для хозяина служит участие в совладении и управлении, способствование карьерному росту. Такой тип не нуждается в наказаниях и указаниях, а слишком явное проявление заботы может даже обидеть его.
5. Избегающий
Отличительные черты: стремление избежать неприятных для себя обстоятельств, как правило, работа также входит в число этих обстоятельств.
Уровень квалификации: ниже среднего. Нет стремления к повышению квалификации.
Уровень ответственности: невысокий; стремится переложить её на кого-то другого. Зависим от руководителя.
Предпочтения в работе: особых предпочтений нет. Преимущество этого типа в том, что ему можно поручить такую работу, на которую другие вряд ли согласятся.
Отношение к деньгам: такой сотрудник ожидает прежде всего стабильной гарантированной зарплаты.
Как мотивировать: проявлять заботу о работнике (предоставляя различные льготы и компенсации); предметная мотивация (покупка или аренда жилья, автомобиля); антистимулы (наказания, штрафы).
