8-800-250-65-58
Рубрики

блога

Видео & аудиопродажиИдеальный отдел продаж

Тонкости этапов продаж. Подборка видео

22 Мая 2015 Анастасия Солнцева 2503

Этапы продаж... Сколько лет нужно заниматься продажами, чтобы отточить свое мастерство и знание тонкостей каждого этапа?! Любой профессионал подтвердит, что это не один год упорной работы над собой и своими навыками.

В этой подборке представлены только некоторые тонкости этапов продаж. Но если взять за правило и отрабатывать один маленький навык за ограниченный период времени (например, две недели), можно очень быстро наработать полезный опыт.

Приятного просмотра!

Односторонние коммуникации

Часто беседа менеджера по продажам или продавца-консультанта с клиентом похожа на диалог этих персонажей: каждый о своем.

Торг по условиям сделки от «Красотки»

Клиент явно готов платить, почему бы не предложить более крупную сделку?!

Пример презентации услуги из фильма «Ванильное небо»

В этом отрывке используется несколько приемов, которые позволяют успешно презентовать услугу:

  • обращение к насущной проблеме клиента;
  • обещание решить эту проблему;
  • пояснение, как будет решаться проблема с помощью услуг компании;
  • обещание светлого будущего (обращение к эмоциям).

Этапы продаж

Это последовательность действий продавца, направленная на осуществление продажи. Традиционно выделяют пять этапов продаж:

Поиск и потеря клиентов (фильм «Человек-кадиллак»)

Неудачная попытка обращения к проблеме клиента (или как важно выбрать подходящий момент для продажи).

Создание контекста «Мы» в переговорах

Герой фильма «Адаптация» не стал спорить с полицейским (что скорее всего не принесло бы результата). Он как бы перешел на его сторону, сделавшись его сообщником, а затем привел свои доводы. Очень полезный прием, который можно успешно использовать и в продажах.

«Презентуй или проиграешь»

Настольная игра «Презентуй или проиграешь»

Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.

Купить

Поделиться
Комментарии 0
Пишем полезные
шпаргалки по продажам
каждую неделю

5 веских причин подписаться на нашу рассылку

Полезные шпаргалки
по продажам каждую неделю