Этапы продаж… Сколько лет нужно заниматься продажами, чтобы отточить свое мастерство и знание тонкостей каждого этапа?! Любой профессионал подтвердит, что это не один год упорной работы над собой и своими навыками.
В этой подборке представлены только некоторые тонкости этапов продаж. Но если взять за правило и
отрабатывать один маленький навык за ограниченный период времени (например, две недели), можно очень быстро наработать полезный опыт.
Приятного просмотра!
Односторонние коммуникации
Часто беседа менеджера по продажам или продавца-консультанта с клиентом похожа на диалог этих персонажей: каждый о своем.
Торг по условиям сделки от «Красотки»
Клиент явно готов платить, почему бы не предложить более крупную сделку?!
Пример презентации услуги из фильма «Ванильное небо»
В этом отрывке используется несколько приемов, которые позволяют успешно презентовать услугу:
• обращение к насущной проблеме клиента;
• обещание решить эту проблему;
• пояснение, как будет решаться проблема с помощью услуг компании;
• обещание светлого будущего (обращение к эмоциям).
Поиск и потеря клиентов (фильм «Человек-кадиллак»)
Неудачная попытка обращения к проблеме клиента (или как важно выбрать подходящий момент для продажи).
Создание контекста «Мы» в переговорах
Герой фильма «Адаптация» не стал спорить с полицейским (что скорее всего не принесло бы результата). Он как бы перешел на его сторону, сделавшись его сообщником, а затем привел свои доводы. Очень полезный прием, который можно успешно использовать и в продажах.
прокомментируйте
Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *