Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Подписаться на
Telegram-канал
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
24 сентября 2015 Анастасия Солнцева 8780
Не так давно смотрела теннисный матч с участием сильнейших ракеток мира (Джокович и Маррей). Он длился достаточно долго, уже около 2-2,5 часов. Оба теннисиста не уступали друг другу, бились, бегали за каждым мячиком. Преимущество в счёте переходило то к одному, то к другому. Непонятно было, кто победит, соперники играли абсолютно на равных.
А потом будто произошел сбой: Маррея как будто «выключили». Через 2,5 часа он внезапно начал нервничать, беспокоиться, суетиться, совершил кучу ошибок, его просто захлестнули эмоции. А Джокович был всё так же спокоен, играл размеренно, лишних движений не совершал, контролировал своё состояние. Думаю, вам понятно, кто выиграл. В том матче одержал победу человек, который обладал бОльшим самоконтролем и «не выключился» в нужный момент.
Больше материалов в https://t.me/avsoln
Я много думаю о том, что делает одних людей более успешными, чем другие. А так как я специализируюсь на сфере продаж — то думаю и о том, почему некоторые продавцы более результативные, чем остальные. И один из моих ответов на этот вопрос следующий.
Это именно умение контролировать себя, мотивировать себя, «не выключаться» в самый нужный момент, умение найти вдохновение для продаж, умение держать себя в балансе и на работе, и в жизни.
Чтобы быть успешным в продажах, нужно иметь вдохновение продавать. Если вы продаёте через силу, если вы не получаете удовольствия от того, что делаете, ни к чему хорошему это не приведёт. Поэтому сегодня мы отправимся на поиски вдохновения для продаж!
Можно оставаться пассивным, а можно сделать ставку и взять куш. Что я имею в виду? Мало кто любит продавать, делать холодный обзвон и др., но все любят на что-то зарабатывать. Своих сотрудников, которые занимаются продажами, учу следующему методу: нужно поставить перед собой какую-то азартную цель, например, заработать на путешествие в Новый год, на дорогую покупку, на что-то интересное, на то, что будет точно вас мотивировать и вдохновлять. Затем определить срок (желательно небольшой) и играть в азартную игру «Заработаю или нет?». Только играйте по-настоящему, с чувством, с полной самоотдачей, с интересом, лишь в этом случае метод сработает.
Как показывает мой опыт работы в сфере продаж, чтобы продавать хорошо — недостаточно знаний только из этой сферы. Нужны знания из совершенно разных областей: русский язык, психология, литература, искусство, спорт, философия, политика и др. Покупают у людей, с которыми интересно поговорить, кого считают равными себе. Поэтому я всячески поддерживаю своих сотрудников в их желании купить книги, прочитать интересные материалы и статьи в Интернете, побуждаю найти видео по какой-либо теме и рассказать о нём коллегам.
Что может вдохновить, больше чем творчество? И неважно, что это. Хобби может быть любым: кино, рыбалка, теннис, ведение собственной группы Вконтакте…
Важно понимать только одно — настоящее хобби — это занятие, которое даёт вам силы, а не отнимает их.
Кстати, один из самых простых способов зарабатывать больше — регулярно заниматься спортом. Не верите? Почитайте исследования: уже давно доказано, что по статистике люди, занимающиеся спортом, зарабатывают больше, чем все остальные. Просто потому что они чувствуют себя счастливыми, более энергичными и успевают сделать ту же работу быстрее, чтобы успеть на тренировку. Поэтому если вы ещё не занимаетесь спортом, начинайте, обязательно идите!
Рутина, конечно, затягивает, мешает развиваться, очень сильно влияет на наши финансовые результаты и др. Хороший метод, который мне помогает — это попытка постоянно делать что-то новое: новая еда, новый маршрут на работу, новая книга, ручка, да что угодно. Вообще, нечасто у меня получается, но люблю переставлять мебель, двигать вещи, пытаясь найти новый порядок. Так как я пользуюсь ноутбуком, то периодически «меняю место дислокации» в офисе, чтобы почувствовать новизну в работе. Попробуйте, может быть, и вам понравится таким образом держать себя в тонусе.
В завершение скажу, что самые успешные продавцы, которых я встречала, — это очень энергичные люди, которые горят работой, но умеют не перегорать на ней, не доводят себя до эмоционального выгорания, до ситуации, когда работа вырубает их. Главное — найти подходящие источники именно для вас.
Успеха вам и вдохновения!
Классные видеоотрывки, которые помогают продавать больше, в нашем телеграм-канале.
«36 вопросов, приводящих к любви»
Карточная игра для семейных и дружеских посиделок (помогает людям становиться ближе).
17 августа 2020 Школа Продашь! 3615