Настольная бизнес-игра
Охотники за продажами. Возражения
Вы справитесь со всеми возражениями клиентов в игровой форме. Игра помогает изучить инструменты для работы с возражениями и отточить навыки их применения на практике.
Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.
#Мотивация#Пост#Собственнику бизнеса#Руководителю отдела продаж
15 марта 2014 Анастасия Солнцева 5200
Вы решили усовершенствовать систему мотивации сотрудников в своей компании/организации? Или просто хотите оценить, почему ваши сотрудники НЕ работают на все 100?
Тогда знание основных ошибок на пути к успешной мотивации несомненно окажется для вас полезным. В первом случае это поможет избежать промахов и упущений. Во втором — подскажет, как улучшить работоспособность персонала.
Эта проблема имеет две стороны. Либо отсутствуют чёткие цели и, как следствие, сотрудники не знают, что от них требуется. Либо они просто не информированы в нужной степени.
Может быть, сотрудники осознают общую цель своей работы, но конкретных шагов, ожидаемых от них и ведущих к достижению цели, не понимают. Тогда причина также в недостатке информации.
Это значит, что в компании либо полностью отсутствует система вознаграждений за успехи и достижения, либо сотрудники, опять же, не знают об этом.
Чтобы система вознаграждений действительно стимулировала ваших сотрудников, нужно не просто изредка сообщать им о том, какие награды и бонусы ждут их за те или иные достижения, но делать это регулярно.
Вознаграждения должны быть действительно ценными! Иногда то, что начальство считает ценным, для сотрудников не имеет большого значения. И тут дело не в том, что вы платите сотрудникам определённую сумму денег, а они ожидают от вас большего.
Самое главное — знать, что за люди, ваши сотрудники, чего они боятся или желают в обычной жизни. Познакомьтесь с сотрудниками поближе! Иногда мелочь может служить лучшей мотивацией только потому, что вы подобрали её специально для конкретного человека, что вы уделили ему внимание.
Часто этот момент игнорируется, потому что мало кто ценит важность внутренней атмосферы, царящей в компании. А между тем, это та вещь, которую достаточно просто обеспечить и которая оказывает немалое влияние на результат работы сотрудников.
И наконец, когда вы уделили достаточно внимания мотивации персонала — не забудьте проверить их на соответствие целям. Иначе как вы узнаете, насколько эффективными оказались внедрённые мероприятия?