+7-913-236-37-37 Корзина 0

Раскрываем манипуляции в известных и любимых советских фильмах

#Пост#Переговоры#Активные продажи#Всем

21 ноября 2023 Школа Продашь! 1 689

Такого дяди племянница, а вавилоны на голове устраиваешь!

К/ф «Добро пожаловать, или Посторонним вход воспрещён»

Смысл манипуляции: пристыдить, ввести в неловкое положение и вменить чувство вины за что-то, не относящееся к предмету переговоров.

Как реагировать: не реагировать или мягко напомнить, что сказанное не относится к делу.


Больше материалов в https://t.me/avsoln

Я — артист больших и малых академических театров; а фамилия моя — фамилия моя слишком известная, чтобы я её называл!

К/ф «Иван Васильевич меняет профессию»

Смысл манипуляции: выставить себя в выгодном свете, вменить чувство стыда, указав, что собеседник чего-то не знает.

Как реагировать: признайте своё незнание, спросите, уточните. И наслаждайтесь тем, как собеседник теряется в «общеизвестных фактах».

Иногда такую глупость услышишь, а оказывается — точка зрения

К/ф «Москва слезам не верит»

Смысл манипуляции: тот самый пример, когда контрагент начинает обсуждать, какими дураками были все предыдущие партнёры, но вы-то не такой!

Как реагировать: спросить, что конкретно было не так с предыдущими собеседниками, а после проверить у конкурентов информацию о клиенте, можно узнать много нового.

Муля, не нервируй меня!

К/ф «Подкидыш»

Смысл манипуляции: вывести переговоры на эмоциональный уровень и добиться своего путём давления на чувства.

Как реагировать: абстрагироваться от ситуации, вернуть разговор в конструктивное русло. Если вам важно, спросите, что конкретно вызвало эмоции, или возьмите тайм-аут.

Ветер отчего дует? Оттого, что деревья качаются!

К/ф «Деловые люди»

Смысл манипуляции: рефрейминг, способ посмотреть на события с разных сторон. Ничего плохого в нём нет, пока собеседник не начинает ложное жонглирование фактами и передёргивание мыслей.

Как реагировать: если трактовка событий отличается от вашей или общепринятой, смело говорите «а мне так не кажется, давайте не подменять понятия».

Ты хорошо бежишь, очень хорошо... только медленно

К/ф «Вокзал для двоих»

Смысл манипуляции: вариант легендарного «всё очень хорошо, но надо переделать». Это всего лишь способ нивелировать степень агрессии собеседника.

Как реагировать: начать обсуждение конкретных деталей. Что именно хорошо, а что именно «надо переделать»?

Не тужи, моя ненаглядная Оксана, я тебе достану черевички, какие редкая панночка носит!

К/ф «Ночь перед Рождеством»

Смысл манипуляции: создать иллюзию шикарной уступки собеседнику. И наобещать с три короба, конечно же. Когда договор подписан, пути назад у доверчивого собеседника уже не будет.

Как реагировать: здраво оценивать выгоды и задавать уточняющие вопросы. В большинстве случаев вы имеете дело с псевдоуступками, красиво преподнесёнными.

Скажите, сколько тонн клевера от каждой курицы-несушки будет засыпано в инкубаторы после обмолотки зяби?

М/ф «Возвращение блудного попугая»

Смысл манипуляции: атака вопросами. Так манипуляторы переводят тему или вгоняют собеседника в стыд, указывая на невежество. Часто такие люди просят назвать конкретные цифры и сделать прогнозы прибыли на первой же встрече.

Как реагировать: вскрыть манипуляцию, обнажив истинные цели собеседника, или попросить его сослаться на конкретные цифры и показатели в предыдущих этапах работы.

У вас потрясающая профессия: вы занимаетесь тем, чего нет

К/ф «Гараж»

Смысл манипуляции: обесценить работу контрагента. Такие люди отказываются скидывать предоплату и принижают результаты совместной работы.

Как реагировать: напомнить, что добиться уступок партнёр может без хамства и обесценивания, указав на конструктивные причины. Если разговор не ладится, признайте тупиковость ситуации: «У вас нет ощущения, что таким образом мы не решаем проблему?»

Пишем полезные
посты по продажам

Хочу читать вас в Телеграме

9 262 #Идеальный отдел продаж#Пост#Переговоры#Всем

33 правила переговоров от Джима Кэмпа

Решили сделать выжимку самого полезного и наглядно показать вам правила, которые мы усвоили.

2 491 #Кино, мультики и сериалы#Переговоры

17 ошибок в переговорах от Игоря Вагина

Прочитали учебник бизнес-тренера Игоря Вагина и решили поделиться тем, что делать не надо.

7 868 #Кино, мультики и сериалы#Переговоры#Будет полезно

12 переговорных приёмов, или Чему поучиться у героев сериала «Миллиарды»

Сериал «Миллиарды» наполнен сложными переговорами, едкими фразами и жёсткими шутками; мы очень надеемся, что вы его посмотрели.

Контакты

+7-913-236-37-37

Видеотрывки из
фильмов и сериалов, которые
помогают продавать больше!

Подписаться на
Telegram-канал

Нажимая на кнопку «Подписаться», вы даете согласие на обработку своих персональных данных.

Написать в WhatsApp